Ab Mai 2026 gibt es jetzt auch den Zertifikatslehrgang „Hybrid Sales Manager“. Neben dem von mir im Jahre 2018 entwickelten Digital Sales Manager Lehrgang, der von mir permanent an die aktuellen Themen angepasst wird.
Was genau ist der Unterschied zwischen diesen beiden Lehrgängen?
In diesem Blog-Beitrag erhalten Sie nähere Informationen, damit Sie einfacher wählen können, was das Passende für Sie ist. Ich verwende der Einfachheit halber die männliche Schreibform und spreche damit alle (m/w/d) an.
IHK-Zertifikatslehrgang
Bevor wir uns mit den Unterschieden beschäftigen, widmen wir uns dem, was beide Lehrgänge verbindet:
Das IHK-Zertifikat.
Die 5 wichtigsten Vorteile und Nutzen dieses Zertifikats:
1️⃣ IHK-Zertifikate genießen in Deutschland einen sehr hohen Stellenwert, da sie für Qualität und Praxisnähe stehen. Dass Sie das auch in meinen Lehrgängen finden, bestätigen die Teilnehmerstimmen.
2️⃣ Karrieresprung & Gehalt: Sie dienen oft als Türöffner für bessere Positionen und können das Gehalt deutlich steigern. Ungefähr 10 % der Teilnehmenden meiner Lehrgänge sind zum Beispiel zum Geschäftsführer aufgestiegen, zum Digital Sales Manager oder befinden sich jetzt in einer gewünschten Position mit besserem Gehalt.
3️⃣ Die Lehrgänge vermitteln kompaktes, modernes Wissen, das direkt im Unternehmen anwendbar ist. Durch die in meinen Lehrgängen durchgeführten interaktiven Gruppenarbeiten ist darüber hinaus auch ein größeres Verständnis für andere Branchen ein wertvoller Nebeneffekt.
4️⃣ Im Vergleich zu vollwertigen Berufsausbildungen können Sie die Zertifikatslehrgänge flexibel, oft von Unternehmen unterstützt, in einem relativ kurzen Zeitraum (mindestens 50 Unterrichtseinheiten) besuchen. Dazu gleich mehr.
5️⃣ Staatliche Förderung: Seit Februar 2026 werden zum Beispiel 50 % der Kosten, maximal 500 Euro, durch den Bildungsscheck NRW 2.0 bezuschusst. Auf den Seiten des Ministeriums für Arbeit, Gesundheit und Soziales des Landes NRW finden Sie nähere Infos.
rein online: Hybrid Sales Manager/-in (IHK)
Dieser Lehrgang wird nur online angeboten – in Kooperation mit der IHK Akademie München und Oberbayern.
Neben der berufsbegleitenden Variante, die am 18. Mai 2026 startet, gibt es einen Lehrgang, der morgens um 9 Uhr beginnt und um 16.30 Uhr endet.
Das heißt, wenn Sie sich lieber abends bequem online zuschalten und den Abend interaktiv mit anderen nutzen möchten wollen, sind Sie in der „Abend-Variante“ richtig. Die Workshops finden von 17 bis 20 Uhr statt und beinhalten eine Pause für das Abendessen.
Digital Sales Manager/in (IHK)
Der öffentlich zugängliche Digital Sales Manager Lehrgang, der in NRW auch mit dem Bildungsscheck gefördert wird, ist hybrid ausgeschrieben. Teilweise handelt es sich um auch um eine Hybrid-Blended-Learning-Weiterbildung. Den Unterschied zwischen Hybrid und Blended-Learning erläutere ich im gleichnamigen Blog-Beitrag.
Hier können Sie flexibel entscheiden, ob Sie vor Ort oder online zugeschaltet sein möchten. Vor Ort bedeutet:
➡️ Düsseldorf
➡️ Sauerland
➡️ Bielefeld
Darüber hinaus gibt es noch einen Digital Sales Manager/-in SOLO (IHK), der an die Bedürfnisse von SOLO-Selbständigen angepasst ist. Im Vergleich zu den anderen Digital Sales Manager Lehrgängen umfasst dieser 12 Tage und kann mit der Fördermaßnahme KOMPASS bis zu 90 % gefördert werden.
Umfang Unterrichtsstunden:
Unterschied Hybrid & Digital Sales Manager
Alle anderen Digital Sales Manager Lehrgänge dauern 9 Tage und erstrecken sich in der Regel über 2 Monate. Bewährt hat sich das Modell mit Block-Tagen zu arbeiten, d. h. 2 Tage in Folge, dann können Sie das Gelernte im Alltag anwenden und danach geht es weiter.
Auf diese Art und Weise liegen zwischen den Einheiten ein bis zwei Wochen.
Das heißt, der Digital Sales Manager Lehrgang umfasst 72 Unterrichtsstunden. Und hier kommt die erste Abweichung beim Hybrid Sales Manager Lehrgang: Dieser dauert 64 Unterrichtsstunden (8 Tage).
Das hat auch mit den Inhalten zu tun, die sich unterscheiden.
Inhalte
Das Grundlagen zum Vertrieb 4.0 werden in beiden Lehrgängen gleich vermittelt. Darüber hinaus die Themen:
✅ Rechtsprechung & Datenschutz
✅ Digitale Kundenakquise & moderne Kommunikation im Vertrieb
✅ Customer Journey & Beziehungsmanagement
Denn dieses Wissen benötigen Sie, egal, ob Sie als Fach- oder Führungskraft im Vertrieb sind.
Fokus Hybrid Sales Manager
Wenn Sie jetzt keine Führungsposition anstreben und strategisches Know-How für das Entwickeln einer Vertriebsstrategie benötigen, sind Sie im Hybrid Sales Manager besser aufgehoben.
Im Vergleich zum Digital Sales Manager stellen Sie am Ende keine komplette Strategie vor, sondern lediglich einen Aspekt, der für Ihren Alltag relevant ist.
Das könnte zum Beispiel die (hybride) Ansprache Ihrer Kontakte sein oder ein Baustein, der für die Umsetzung Ihrer hybriden Vertriebs- und Beziehungsprozesse relevant ist.
Das ist auch der Grund, warum der Lehrgang einen Tag kürzer ist.
Fokus Digital Sales Manager
Hybrid denken, strategische Entscheidungen treffen und durchdachte Schritte digital umsetzen.
Dieses Wissen stellen Sie am Ende des Lehrgangs in einem simulierten Manager-Meeting unter Beweis.
Der Fokus liegt auf der Strategie. Den roten Faden für deren Entwicklung inklusive der dafür notwendigen Erfolgsfaktoren setzen Sie noch während des Lehrgangs in der Praxis um.
Fazit
🔴 Im Digital Sales Manager Lehrgang erhalten Sie neben dem Wissen rund um das Thema Vertrieb 4.0 prägnante Antworten auf Ihre Fragen in Bezug auf eine zielführende, realistische Vertriebsstrategie.
🔴 Im Hybrid Sales Manager Lehrgang erarbeiten Sie die Wege, die Sie in Ihrem Alltag auch direkt umsetzen können, da das Wissen keinen Einfluss auf die Management-Entscheidungen hat. Es hilft Ihnen aber, effizienter und effektiver im Vertrieb zu sein.
🟡 In beiden Lehrgängen erleben Sie unterhaltsame Beiträge, Videos, Tests und lernen spielerisch, mit dem Wissen umzugehen.
🟡 Sie treffen interessante Menschen, die sich für die gleichen Themen interessieren. Durch die direkte Umsetzung in Gruppenarbeiten erfahren Sie Wertvolles über Branchen und Märkte.
🟢 Sie erarbeiten Ihre Themen in einem geschützten Rahmen und in einer angenehmen Atmosphäre.
🟢 Durch das gemeinsame (Er-) Arbeiten entsteht schon nach kurzer Zeit eine vertrauensvolle Gruppengemeinschaft.
🔵 Sie erhalten Zahlen, Daten, Fakten und lernen erprobte Methoden aus der Führung kennen, die Sie im Alltag direkt umsetzen können. Davon profitieren Sie auch als Hybrid Sales Manager.
🔵 Im Digital Sales Manager Lehrgang erhalten Sie zusätzlich „ein Instrument an die Hand“, mit dem Sie professionell und sicher die Zukunft Ihres Vertriebs steuern können.
Hybrid Sales Manager vs. Digital Sales Manager
Wenn Sie noch nicht sicher sind, welcher Lehrgang sich für Sie besser eignet, lassen Sie uns sprechen.
Gemeinsam finden wir heraus, mit welcher Entscheidung Sie sich wohler fühlen.
Ihren Wunschtermin für ein Gespräch können Sie ganz einfach online buchen.
Ihre
Alexandra Langstrof
Trainerin | Beraterin Vertrieb 4.0 | Syst. Coach | Speakerin | Autorin✍️ Ich bilde Digital Sales Manager:innen aus 🎯
