Kategorie: Neue Kunden gewinnen
Empathie und Manipulation im Vertrieb
Die Idee hinter der manipulativen Strategie im Vertrieb ist es, möglichst viele "Jas" von Ihnen zu erhalten, um Sie "für…
Die drei Prinzipien der Positionierung
Kluge Geschäftsleute überlegen ständig, was der Kunde als Nächstes wünschen wird. Und sie finden Wege, ihre Ideen umzusetzen. Die Kunst…
Warum sich jedes Unternehmen mit Content beschäftigen sollte
Wenn Sie Ihren Kunden keine spannenden Inhalte liefern, tun es Ihre Marktbegleiter. Niemand wird warten oder sich die Mühe machen,…
B2B-Vertrieb bei langen Verkaufszyklen
Größere Investitionen werden mit Bedacht getätigt. Der Verkaufszyklus setzt sich entsprechend aus einer Reihe von Schritten zusammen. Daher ist es…
Eignen sich Social Media Aktivitäten für Ihr Business?
Im Zeitalter von LinkedIn, XING, Instagram, TikTok, YouTube, Facebook & Co. erscheinen immer mehr Propagandisten des „viralen Marketings“. Ist es…
Resilienz im Vertrieb
Wenn alles wichtig ist, aber der Tag nach wie vor nur 24 Stunden hat, dann ist mentale Stärke gefragt. Besonders…
Worauf es beim Kundenfokus ankommt
Längst haben wir uns daran gewöhnt, dass wir im Berufsleben digitale Präsenz zeigen (müssen). "Wer nicht mit der Zeit geht,…
Im Vertrieb spannend online präsentieren
Sie möchten, dass Ihr Publikum begeistert Ihrer Online-Präsentation folgt? Das Gefühl haben, dass sich die Menschen hinter den Bildschirmen freuen,…
7 Eigenschaften, die im B2B-Vertrieb notwendig sind
Menschen sind dank der vielen Möglichkeiten heute viel besser informiert. Daher kann es für Mitarbeiter:innen im B2B-Vertrieb herausfordernd sein, die…
Aus-Wege für die Messe- und Veranstaltungsbranche
"Im Jahr 2020 mussten mehr als 70 Prozent der 370 geplanten Messen in Deutschland abgesagt und verschoben werden", so heißt…
