Kategorie: Neue Kunden gewinnen

Was macht ein Digital Sales Manager?

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Was macht ein Digital Sales Manager? Ich suche nach einer Weiterbildung.... Diese und andere Anfragen erhalte ich häufig. Und ich…
Kundenorientierung im Vertrieb

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Was versteht man unter Kundenorientierung? Ich hätte gerne ein paar Beispiele, was das genau für die Praxis bedeutet. Wenn das…
Angst im Vertrieb: Blockaden lösen

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Das NEIN gehört zum Vertriebsalltag und doch löst Ablehnung in Menschen unangenehme Gefühle aus. Dies kann sogar zu Blockaden führen.…
Authentisch im Vertrieb

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"Wie kann ich im Vertrieb authentisch sein? Geht das überhaupt? " Hat Sie diese Frage auch schon einmal beschäftigt?  Obwohl…
Erfolgreich verkaufen: Die 4 Säulen der Empathie

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Kennen Sie Menschen, die Ihnen das Gefühl vermitteln, dass Sie und Ihr Anliegen im Mittelpunkt stehen? Wo Sie vergessen, dass…
Wie sollte ein Ziel formuliert werden?

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"Wer den Hafen nicht kennt, in den er segeln will, für den ist kein Wind günstig." (Seneca) Was bedeutet das?…
5 wichtige Elemente einer Vertriebsstrategie

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Im Herbst beschäftigen sich viele Unternehmen mit der Strategie-Entwicklung. Eine Vertriebsstrategie kann zum Beispiel dazu dienen, Produkte und Dienstleistungen zu…
Empathie und Manipulation im Vertrieb

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Die Idee hinter der manipulativen Strategie im Vertrieb ist es, möglichst viele "Jas" von Ihnen zu erhalten, um Sie "für…
Die drei Prinzipien der Positionierung

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Kluge Geschäftsleute überlegen ständig, was der Kunde als Nächstes wünschen wird. Und sie finden Wege, ihre Ideen umzusetzen. Die Kunst…
Warum sich jedes Unternehmen mit Content beschäftigen sollte

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Wenn Sie Ihren Kunden keine spannenden Inhalte liefern, tun es Ihre Marktbegleiter. Niemand wird warten oder sich die Mühe machen,…