Kategorie: Neue Kunden gewinnen
Erfolgreich verkaufen: Die 4 Säulen der Empathie
Kennen Sie Menschen, die Ihnen das Gefühl vermitteln, dass Sie und Ihr Anliegen im Mittelpunkt stehen? Wo Sie vergessen, dass…
Wie sollte ein Ziel formuliert werden?
"Wer den Hafen nicht kennt, in den er segeln will, für den ist kein Wind günstig." (Seneca) Was bedeutet das?…
5 wichtige Elemente einer Vertriebsstrategie
Im Herbst beschäftigen sich viele Unternehmen mit der Strategie-Entwicklung. Eine Vertriebsstrategie kann zum Beispiel dazu dienen, Produkte und Dienstleistungen zu…
Empathie und Manipulation im Vertrieb
Die Idee hinter der manipulativen Strategie im Vertrieb ist es, möglichst viele "Jas" von Ihnen zu erhalten, um Sie "für…
Die drei Prinzipien der Positionierung
Kluge Geschäftsleute überlegen ständig, was der Kunde als Nächstes wünschen wird. Und sie finden Wege, ihre Ideen umzusetzen. Die Kunst…
Warum sich jedes Unternehmen mit Content beschäftigen sollte
Wenn Sie Ihren Kunden keine spannenden Inhalte liefern, tun es Ihre Marktbegleiter. Niemand wird warten oder sich die Mühe machen,…
B2B-Vertrieb bei langen Verkaufszyklen
Größere Investitionen werden mit Bedacht getätigt. Der Verkaufszyklus setzt sich entsprechend aus einer Reihe von Schritten zusammen. Daher ist es…
Eignen sich Social Media Aktivitäten für Ihr Business?
Im Zeitalter von LinkedIn, XING, Instagram, TikTok, YouTube, Facebook & Co. erscheinen immer mehr Propagandisten des „viralen Marketings“. Ist es…
Resilienz im Vertrieb
Wenn alles wichtig ist, aber der Tag nach wie vor nur 24 Stunden hat, dann ist mentale Stärke gefragt. Besonders…
Worauf es beim Kundenfokus ankommt
Längst haben wir uns daran gewöhnt, dass wir im Berufsleben digitale Präsenz zeigen (müssen). "Wer nicht mit der Zeit geht,…
