Vertrieb 4.0

Aus-Wege für die Messe- und Veranstaltungsbranche

erstellt am 13. Januar 2022

„Im Jahr 2020 mussten mehr als 70 Prozent der 370 geplanten Messen in Deutschland abgesagt und verschoben werden“, so heißt es von Seiten der AUMA, dem Verband der deutschen Messewirtschaft.

Ulrike Nürnberg, Inhaberin von NürnbergKonzepte, kennt die Branche seit über 20 Jahren und hat mit mir über die Möglichkeiten und Trends gesprochen. Sie zeigt, wie diese Unternehmen die Zeit nutzen, um aktuell bestehen zu können und sich für die Zeit nach der Krise vorzubereiten.

Denn Unternehmen, die früher regelmäßig auf Messen und Veranstaltungen waren, haben bereits Budgets für 2022 eingeplant. Jetzt heißt es für die Branche, die Zeit sinnvoll zu nutzen.

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Aus-Wege für die Messe- und Veranstaltungsbranche

Was ist eigentlich eine Magazin-TV-Plattform?

erstellt am 15. Dezember 2021

Wer mutig genug ist, sieht die Digitalisierung als Herausforderung und nicht als Gefahr. Einige Branchen sind besonders vom Wandel betroffen. Die Verlagswelt gehört dazu.

Es gibt Unternehmen, die die Zügel in der Hand behalten und neue Möglichkeiten schaffen. So wie das Team der Krammer Innovation, das eine „Magazin-TV-Plattform“ für Verlage entwickelte, damit diese den veränderten Anforderungen des Marktes gerecht werden können.

Marion Bruns, Prokuristin, und Jessica Krienke, verantwortlich für Konzeption und Design, gewähren einen Blick hinter die Kulissen.

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Was ist eigentlich eine Magazin-TV-Plattform?

Wie funktioniert eine Potentialberatung?

erstellt am 19. November 2021

Es erfordert Mut, Kraft und Durchhaltevermögen, Veränderungen nachhaltig durchzuführen. Und manchmal ist es nicht einfach, gewohnte Prozesse mit den vorhandenen eigenen Ressourcen zu verändern.

Hinzu kommt, dass Personen das Unternehmen verlassen, die „gefühlt ein Loch“ hinterlassen. So wird für den ein oder anderen eine Entwicklung notwendig. Auch das habe ich erleben und begleiten dürfen.

Das Land NRW fördert Firmen, die sich durch externe Unterstützung helfen lassen wollen. Wie die Schritte einer Potentialberatung aussehen, dazu mehr im heutigen Blog-Artikel.

Foto: Unsplash (Bradyn Trollip)

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Wie funktioniert eine Potentialberatung?

Personalentwicklung mit messbaren Ergebnissen

erstellt am 15. Oktober 2021

Das Top-Management interessiert sich für Weiterbildungsmaßnahmen, durch die das Personal messbar bessere Ergebnisse erreicht. Im Vertrieb ist das recht einfach nachzuweisen.

Anfang 2019 bewilligte maxQ., ein Bildungspartner für Gesundheit und Soziales, Babette Mader die Teilnahme an meinem Digital Sales Manager Lehrgang. An einem Spätsommertag erzählte sie mir davon, wie sie das Wissen in die Praxis umsetzte und wie die Zahlen den Erfolg widerspiegeln.

Im aktuellen Blog-Beitrag lesen Sie, wodurch sich maxQ. zum gefragten Ansprechpartner für die Anerkennung von ausländischen Fachkräften in der Pflegebranche in Deutschland etablierte.

Foto: Unsplash (Patty Brito)

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Personalentwicklung mit messbaren Ergebnissen

Digitale Plattformen – worauf kommt es an?

erstellt am 15. September 2021

Erfolgreiche Online-Plattformen führen zu nachhaltigen Transaktionen. Neben den bekannten Verkaufsplattformen wie Amazon und Ebay überlegen immer mehr Unternehmen, ihren Kunden neue interaktive Möglichkeiten zu bieten.

Die Ziele sind unterschiedlich. So kann es zum Beispiel darum gehen, Informationen zur Verfügung zu stellen, eine einfache vernetzte Kommunikation zu ermöglichen oder Produkte über eine Plattform anzubieten und zu verkaufen.

Suchen Sie nach „Kindergeburtstag feiern“, dann finden Sie auf der 1. Seite bei Google: de.bester-geburtstag.de Erfahren Sie im heutigen Blog-Beitrag, wie die Plattform so erfolgreich wurde.

Foto: Unsplash (Victoria Rodriguez)

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Digitale Plattformen – worauf kommt es an?

Beratung und Coaching sind 2 Paar Schuhe

erstellt am 12. August 2021

Was ist denn der Unterschied zwischen Beratung und Coaching? Ist das nicht mehr oder weniger das Gleiche?

Nein.

Der heutige Blog-Beitrag erklärt, warum Beratung und Coaching 2 Paar Schuhe sind. Und wie bereits zu Beginn herausgefunden werden kann, was für Sie geeignet ist, wenn Sie sich oder Ihr Personal weiterentwickeln möchten.

Foto: Unsplash

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Beratung und Coaching sind 2 Paar Schuhe

5 Tipps für Online-Fachartikel

erstellt am 22. Juli 2021

Sie möchten als Spezialist zu einem Thema online wahrgenommen werden? Und Sie wissen, dass Ihre Zielgruppe Fachmagazine liest? Dann sind regelmäßig erscheinende Online-Fachartikel für Ihre Vertrieb 4.0 Strategie wichtig.

Fachartikel gehören in den Bereich Marketing. Doch der Vertrieb kennt die Themen der Zielgruppe, weiß, welche Lösungen gesucht werden. Er liefert die Informationen. Fachkollegen ergänzen mit ihrem Wissen. Mitarbeiter:innen, die einen Fachartikel professionell verfassen, runden das Thema ab.

Der heutige Blog-Beitrag zeigt, worauf Sie achten sollten, damit Ihre Fachartikel bei den Redaktionen renommierter Fachzeitschriften Anklang finden.

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5 Tipps für Online-Fachartikel

Webinare interaktiv gestalten

erstellt am 20. Juni 2021

Zoom, GoToMeeting, GoToWebinar, Microsoft Teams und viele weitere Anbieter ermöglichten es in Zeiten des Lockdowns, das persönliche Gespräch digital zu ersetzen. Dabei fällt auf, dass die virtuelle Kommunikation neue Fähigkeiten erfordert, um in einem „lockeren Austausch“ zu sein.

Je nachdem, mit wieviel Personen die Online-Besprechung oder das Meeting durchgeführt wird, tauchen andere Herausforderungen auf.

Der heutige Blog-Beitrag zeigt, wie Webinare interaktiv, abwechslungsreich und unterhaltsam gestaltet werden können.

Webinar interaktiv gestalten

Foto: Malte Helmholdt (unsplash)

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Webinare interaktiv gestalten

Wie wichtig sind Kundenbewertungen?

erstellt am 19. Mai 2021

Kundenmeinungen existieren. Ob Sie diese publizieren oder nicht. Das war schon immer so und wird auch so bleiben. Doch welche Rolle spielen sie bei der Digitalisierung im Vertrieb?

Das Internet bietet Ihnen zahlreiche Möglichkeiten, damit Sie auf sich und Ihr Produkt aufmerksam machen können. Marktplätze, Social Media Kanäle, die eigene Website…

In den meisten Fällen tummeln sich neben Ihnen noch eine Vielzahl anderer Anbieter. Und der Käufer oder die Käuferin hat die Qual der Wahl. Was soll er oder sie kaufen? Hier kommen Kundenbewertungen und entsprechende Portale ins Spiel.

Kundenbewertungen

Photo by Daria Nepriakhine (Unsplash)

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Wie wichtig sind Kundenbewertungen?

Welche Aufgaben hat der Vertrieb heute?

erstellt am 10. März 2021

2021: Die Aufgaben eines Vertriebsleiters haben sich genauso verändert wie die Rolle des Außendienstmitarbeiters.

Kunden erwarten eine individuelle Beratung, jemand, der auf die Bedürfnisse eingeht und sie versteht. Er will EINFACH kaufen. Hat hohe Erwartungen dank der Digitalisierung. Und Unternehmen aller Größen stellen aktuell fest, wie schwierig es ist, kompetente Mitarbeiter für den Vertrieb 4.0 zu gewinnen.

Hinzu kommt, dass viele B2B-Unternehmen weder eine Vertriebsstrategie noch angemessene Maßnahmen geschaffen haben, um up-to-date zu sein. „Mit einer alten Landkarte lässt sich kein neues Land entdecken“, heißt es so schön. Doch welche Aufgaben hat der Vertrieb 4.0? Er bringt den Umsatz – ist ein Macher. Ein Kundenversteher. Ein Moderator…  was noch?

Foto: clark-tibbs-oqStl2L5oxI-unsplash

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Welche Aufgaben hat der Vertrieb heute?