Vertrieb 4.0

Digitalisierung: EINE Welt – digital UND analog

erstellt am 2. Oktober 2019

Menschen tun, was sie schon immer getan haben – sie nutzen Möglichkeiten, die das Leben einfacher machen. Dazu gehört auch, günstigere und schnellere Wege zu finden. Warum? Weil „das menschliche Gehirn im Vergleich zu anderen Organen ein Energiefresser ist“. (Quelle: brain-effect.com)

Digitalisierung fasziniert mich. Weil Menschen endlich die Chance bekommen, das zu tun, was sie von Maschinen unterscheidet….

Digitalisierung

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Digitalisierung: EINE Welt – digital UND analog

Redaktionelle Beiträge als Win-Win-Geschäft

erstellt am 17. Juli 2019

Die professionelle Pressearbeit mit redaktionellen Beiträgen bringt beiden Seiten Vorteile: Das Unternehmen erhält Aufmerksamkeit und das Fachmedium einen Mehrwert durch verlässliche Informationen. Wichtig ist, die gängigen Genres wie Fachartikel, Success Story und Anwenderbericht sauber voneinander zu trennen und gezielt einzusetzen.

Wo genau die Unterschiede liegen und wie Sie die Beiträge erfolgreich publizieren, erklärt der heutige Blog-Beitrag.

Redaktionelle Beiträge steigern den Bekanntheitsgrad

Als Autorin unterstütze ich Unternehmen, in Print-Publikationen und Online-Veröffentlichungen zu erscheinen

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Redaktionelle Beiträge als Win-Win-Geschäft

Sprachtechnologie: die Zukunft unserer Kommunikation?

erstellt am 22. Mai 2019
Wir nutzen täglich digitale Kanäle: E-Mail, Social-Media, WhatsApp und andere Lösungen. Der ein oder andere hat auch schon von Sprachtechnologien gehört oder nutzt sie bereits:

  • Chat-Bots auf Webseiten, die es ermöglichen zu „chatten“
  • Voice-Bots, die unsere Anrufe annehmen oder
  • Sprachassistenten wie Alexa, Siri oder Cortana

Beherrscht die Sprachtechnologie in Zukunft unsere Kommunikation?

Zu diesem Thema führte ich ein Interview mit Michael Keil, dem Geschäftsführer der Cagoi Networks AG. Das Unternehmen entwickelt Sprachanwendungen, sogenannte Skills (Apps) für Kunden. Das Ziel dabei: Den Kunden ein besseres Service-Erlebnis zu bieten.

Wird die intelligente Sprachtechnologie die Unternehmens-Kommunikation beeinflussen? Im heutigen Blog-Beitrag werden Fragen von mittelständischen Unternehmen beantwortet.

Sprachtechnologien

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Sprachtechnologie: die Zukunft unserer Kommunikation?

FROHE OSTERN

erstellt am 18. April 2019

Ich habe 6 Wochen gefastet – und bald ist Ostern – das Fasten hat ein Ende!

Fasten hat eine für mich sehr positive Nebenwirkung. Man schätzt das, was man hat, viel mehr. Genießt intensiver.

Daher ist der heutige Blog-Beitrag ein ganz anderer als sonst! Ich möchte ihn nutzen, um einfach nur DANKE zu sagen und ein schönes Osterfest zu wünschen. In diesem Jahr ist schon so viel Schönes passiert. Ich bekomme viele Anfragen und das ermöglicht mir, im Team zu arbeiten, andere in die Projekte zu involvieren – das ist wundervoll!

 

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FROHE OSTERN

Erfolg im digitalen Zeitalter: 7 Grundsätze

erstellt am 29. März 2019

Was bedeutet Erfolg im digitalen Zeitalter? Was ist anders als früher? Wir kommunizieren schneller, teilweise kürzer. Besonders dann, wenn wir digital unterwegs sind. Doch hinter jedem Bildschirm, hinter jedem Smartphone und anderen Geräten treffen wir auf Menschen.

Daher ist es wichtig, dass wir verstehen, worauf es in der Kommunikation und in zwischenmenschlichen Beziehungen ankommt. Wer Erfolg im digitalen Zeitalter hat, beherrscht in der Regel die 7 Grundsätze erfolgreicher Menschen.

Um diese beiden Themen geht es im heutigen Blog-Beitrag: Kommunikation im digitalen Zeitalter und Glaubenssätze, die Ihnen dabei helfen, erfolgreich zu sein.

 

Erfolg im digitalen Zeitaltér

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Erfolg im digitalen Zeitalter: 7 Grundsätze

Einwände – Feinschliff für den Diamant im Vertrieb

erstellt am 22. Februar 2019

„Tut mir leid, dafür hab ich jetzt keine Zeit!“ (Vorwand) klingt anders als „Nein, das ist nicht interessant. Außerdem kostet es zu viel Zeit, sich in der Tiefe damit zu beschäftigen.“ (Einwand)

Das Gegenüber signalisiert uns, was seine Beweggründe für die Aussage „das ist nicht interessant“ sind. Menschen, die gerne mit Menschen zu tun haben und daher z. B. im Vertrieb tätig sind, freuen sich jetzt. Denn das Gegenüber präsentiert durch Einwände seine Bedürfnisse – wir kommen in einen Dialog – wunderbar!

Im heutigen Blog-Beitrag erfahren Sie, warum Einwände so wertvoll sind. Das gilt für die Diamanten im Vertrieb als auch für die Nutzung digitaler Vertriebskanäle.

Einwände - Feinschliff für Vertrieb

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Einwände – Feinschliff für den Diamant im Vertrieb

Qualifizierte Adressen für Ihren Erfolg

erstellt am 23. Januar 2019

Was sind qualifizierte Adressen? Das Gegenteil von doppelten, falschen oder unvollständigen Datensätzen! Kurz gesagt: Die Grundlage für jede erfolgreiche Vertriebs- oder Marketing-Maßnahme. Warum? Darüber informiert Sie der heutige Blog-Beitrag. Anschauliche Beispiele zeigen, warum qualifizierte Adressen maßgeblich über Ihren Erfolg entscheiden.

Darüber hinaus erhalten Sie Tipps, wie Sie Ihren Adressbestand dauerhaft sauber halten.

Digitalisierung im Vertrieb

Qualifizierte Adressen – Voraussetzung für den Erfolg!

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Qualifizierte Adressen für Ihren Erfolg

Aktiver Vertrieb (Outbound) oder Inbound Vertrieb?

erstellt am 22. November 2018

Outbound oder Inbound Vertrieb? Was verbirgt sich hinter den englischen Begriffen? Und welcher Vertriebsweg eignet sich für Sie, für Ihre Produkte, für Ihre Kundenbeziehung?

Dazu erhalten Sie im heutigen Blog-Beitrag wertvolle Informationen, die Ihnen die Entscheidung vereinfachen, den richtigen Weg für Ihren Vertrieb zu wählen.

Outbound oder Inbound Vertrieb?

Outbound oder Inbound Vertrieb?

 

 

 

 

 

 

 

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Aktiver Vertrieb (Outbound) oder Inbound Vertrieb?

10 Wege, um effektiv Kunden zu gewinnen

erstellt am 25. Oktober 2018

Leben ist Veränderung und darum ist es hilfreich, verschiedene Wege zu kennen, um effektiv Kunden zu gewinnen. Das kann damit zu tun haben, dass sich die Zielgruppe geändert hat und entsprechend neue Maßnahmen ergriffen werden müssen.

Vielleicht haben Sie auch einfach ein Produkt oder eine Dienstleistung, die sich von Ihrem bisherigen Angebot unterscheidet. Herkömmliche Wege eignen sich ggf. nicht mehr.

Oder Sie wollen schlicht und ergreifend mal etwas Neues ausprobieren. Der heutige Blog-Beitrag gibt Ihnen einen Überblick, auf welchen Wegen Sie Geschäftsbeziehungen anbahnen können, um neue Kunden zu gewinnen.10 Wege, um effektiv Kunden zu gewinnen

Bildrecht: Alexandra Langstrof 

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10 Wege, um effektiv Kunden zu gewinnen

Was ist das dominante Kaufmotiv?

erstellt am 22. September 2018

In einem der letzten Beiträge lernten Sie die fünf wichtigsten Kaufmotive kennen. Das dominante Kaufmotiv entscheidet darüber, ob wir kaufen oder nicht. Daher stelle ich Ihnen heute einige Menschentypen vor.

Das erleichtert Ihnen, das dominante Kaufmotiv Ihrer Zielgruppe zu erkennen. Außerdem beinhaltet der aktuelle Blog-Beitrag Tipps, wie Sie mit Ihren Kunden zielführend kommunizieren.

das dominante Kaufmotiv

Wie wirkt sich das dominante Kaufmotiv beim Kauf aus? (Bildrecht: Alexandra Langstrof)

 

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Was ist das dominante Kaufmotiv?