Blog - Vertrieb 4.0

Hier finden Sie alles zu den Themen „Digitalisierung im Vertrieb“ und wie Sie „neue Kunden gewinnen“ können.

Die Beiträge widmen sich auch den Bereichen, die daran angrenzen. Dazu gehören Erfahrungen aus dem systemischen Coaching und anderen „Fähigkeiten“, die der Vertrieb oder das Management heute benötigen. Sie finden aber auch Erfahrungsberichte, spannende Interviews u.a..

Viel Spaß beim Lesen – lassen Sie sich gerne inspirieren!

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Coaching

Angst im Vertrieb: Blockaden lösen

Das NEIN gehört zum Vertriebsalltag und doch löst Ablehnung in Menschen unangenehme Gefühle aus. Dies kann sogar zu Blockaden führen. Erfahren Sie im Blog-Artikel, wie Sie mit der Angst im Vertrieb umgehen und jede Erfahrung für sich nutzen können.

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Digitalisierung

Authentisch im Vertrieb

„Wie kann ich im Vertrieb authentisch sein? Geht das überhaupt? “

Hat Sie diese Frage auch schon einmal beschäftigt? 

Obwohl das nicht nur auf Verkäufer und Verkäuferinnen zutrifft. Es scheint ein Stück weit so, als ob manche Menschen häufig Masken tragen. 

Da gerade der Straßenkarneval begonnen hat, passt das Thema  🥳

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Coaching

Was ist besser? Training in Präsenz oder online?

Weiterbildung ist wichtig. Um auf dem Markt „up-to-date“ zu bleiben oder um seine Fähigkeiten auszubauen. Dazu bieten sich heute viele Möglichkeiten. In Präsenz, aber auch online. 👩‍🎓👨‍🎓👉 Was eignet sich für Sie und Ihre Situation besser? 1️⃣ Trainings vor Ort 2️⃣ Online-Trainings 3️⃣ hybride Veranstaltungen. Dazu mehr im aktuellen Blog-Beitrag…

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Coaching

Empathie als Führungsqualität

In 24 Tagen ist es soweit. Und einige Unternehmen schauen zufrieden auf die Ergebnisse des Jahres zurück. Wie gelingt es, trotz aller Herausforderungen die Mitarbeiter zu motivieren?

Die Führungskräfte wissen, dass es auf der Welt nur einen einzigen Weg gibt, einen Menschen dazu zu bringen, etwas Bestimmtes zu tun. Dazu mehr in diesem Beitrag.

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Neue Kunden gewinnen

Erfolgreich verkaufen: Die 4 Säulen der Empathie

Kennen Sie Menschen, die Ihnen das Gefühl vermitteln, dass Sie und Ihr Anliegen im Mittelpunkt stehen?
Wo Sie vergessen, dass Sie mit einem Verkäufer sprechen?
Diese Menschen beherrschen – meist unbewusst – die 4 Säulen der Empathie. In diesem Beitrag gehe ich näher darauf ein.

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Coaching

Wie sollte ein Ziel formuliert werden?

„Wer den Hafen nicht kennt, in den er segeln will, für den ist kein Wind günstig.“ (Seneca)

Was bedeutet das? Zum Beispiel, dass jemand zuerst wissen muss, wo er hin will, damit er es auch erreichen kann.

Und hier genügt es nicht, zu sagen: „Ich will mehr davon“ oder „Ich will das oder das nicht mehr.“

Worauf es ankommt und wie ein Ziel formuliert werden sollte, damit es auch erreicht werden kann, dazu mehr im heutigen Beitrag.

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Neue Kunden gewinnen

5 wichtige Elemente einer Vertriebsstrategie

Im Herbst beschäftigen sich viele Unternehmen mit der Strategie-Entwicklung. Eine Vertriebsstrategie kann zum Beispiel dazu dienen, Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen, den Umsatz zu steigern oder
eine bessere Kundenbindung zu schaffen. Im Vertrieb 4.0 gibt es dazu unterschiedliche Wege und Maßnahmen. Im Blog lernen Sie unter anderem 5 wichtige Elemente kennen, die für den Erfolg notwendig sind.

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Coaching

Wunschkunden, Traumpartner, Ziele

Wie schaffen wir es, das zu erreichen, was wir wollen? Und wie gelingt es uns, das Erreichte auch genießen zu können? Denn in der Regel verbirgt sich hinter dem „materiellen oder physischen Wunsch“ etwas anderes. Was das genau ist und wie Sie Ihre wirklichen Wünsche erfüllen können, dazu mehr im heutigen Beitrag…

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Neue Kunden gewinnen

Empathie und Manipulation im Vertrieb

Die Idee hinter der manipulativen Strategie im Vertrieb ist es, möglichst viele „Jas“ von Ihnen zu erhalten, um Sie „für den Absch(l)uss vorzubereiten“. Was einen empathischen Menschen von einem Manipulator unterscheidet und warum Empathie im Vertrieb wichtig ist, dazu mehr im Blog. Aber auch, wie Sie sich vor Manipulation schützen…

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Coaching

4 gute Arbeitsgewohnheiten, um Stress zu vermeiden

Die freien Tage waren total entspannend und dann? Zurück in den Alltag… eine Menge Aufgaben, die zu erledigen sind, E-Mails und andere wichtige Dokumente, Fristen und Termine. Wer kennt das nicht?

Dabei gibt es 4 gute Arbeitsgewohnheiten, die Ihnen helfen, Stress zu vermeiden…

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Coaching

Die drei Prinzipien der Positionierung

Kluge Geschäftsleute überlegen ständig, was der Kunde als Nächstes wünschen wird.

Und sie finden Wege, ihre Ideen umzusetzen. Die Kunst ist, etwas zu tun, was dem Kunden hilft, woran er aber selbst noch nicht gekommen ist.

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