Blog - Vertrieb 4.0

Hier finden Sie alles zu den Themen „Digitalisierung“ und wie Sie „neue Kunden gewinnen“ können.

Die Beiträge widmen sich auch den Bereichen, die daran angrenzen. Dazu gehört zum Beispiel die „digitale persönliche Ansprache“ oder „Fähigkeiten“, die der Vertrieb oder das Management heute benötigen. Sie finden aber auch Informationen aus dem Coaching und spannende Interviews.

Viel Spaß beim Lesen – lassen Sie sich gerne inspirieren!

 

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Digitalisierung

Eignen sich Social Media Aktivitäten für Ihr Business?

Im Zeitalter von LinkedIn, XING, Instagram, TikTok, YouTube, Facebook & Co. erscheinen immer mehr Propagandisten des „viralen Marketings“. Ist es wirklich sinnvoll, Social Media Kanäle zu bespielen? Und wenn ja – welche?

In diesem Blog-Beitrag erhalten Sie 10 Tipps für Ihre Entscheidung.

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Allgemein

Resilienz im Vertrieb

Wenn alles wichtig ist, aber der Tag nach wie vor nur 24 Stunden hat, dann ist mentale Stärke gefragt. Besonders im Vertrieb sind die Herausforderungen vielfältig.Die Zahlen müssen stimmen, egal, wie die Rahmenbedingungen sind. Die Pandemie und damit verbundene Konsequenzen oder andere Ereignisse stecken die Mitarbeiter:innen doch locker weg, oder?

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Digitalisierung

Digitale persönliche Ansprache im Recruiting

Durch die Digitalisierung, die durch die Pandemie intensiviert wurde, hat sich das Recruiting in den letzten Jahren stark verändert. Qualifizierte Mitarbeiter:innen zu finden, stellt für Unternehmen schon seit vielen Jahren eine besondere Herausforderung dar.

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Digitalisierung

einfache Prozesse: digitaler Urlaubsantrag

Urlaubszeit – für viele die schönste Zeit im Jahr. Ob Meer oder Berge – einfach nur entspannen und etwas anderes entdecken bringt Abwechslung in den Alltag. Jetzt fehlt nur noch die Bewilligung des Antrags.

Die Situation im Unternehmen ist günstig. Wenn da nicht der langwierige Prozess wäre.

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Digitalisierung

Worauf es beim Kundenfokus ankommt

Längst haben wir uns daran gewöhnt, dass wir im Berufsleben digitale Präsenz zeigen (müssen). „Wer nicht mit der Zeit geht, geht mit der Zeit….“

Die Anzahl der Anbieter, die sich auf dem Markt tummeln, steigt.

Menschen erwarten einen professionellen digitalen Auftritt, schnelle Reaktionen und einfache Prozesse.

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Digitalisierung

Im Vertrieb spannend online präsentieren

Sie möchten, dass Ihr Publikum begeistert Ihrer Online-Präsentation folgt? Das Gefühl haben, dass sich die Menschen hinter den Bildschirmen freuen, Sie „live zu erleben“?

Doch aktuell ist es eher so, dass Sie sich vor jeder Präsentation zusätzlich motivieren müssen, weil es sich anfühlt, als ob „die Luft raus wäre“.

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Digitalisierung

7 Eigenschaften, die im B2B-Vertrieb notwendig sind

Menschen sind dank der vielen Möglichkeiten heute viel besser informiert. Daher kann es für Mitarbeiter:innen im B2B-Vertrieb herausfordernd sein, die Erwartungen zu erfüllen.

Systeme unterstützen zum Beispiel dabei, Informationen zu verwalten, so dass alles Wichtige direkt im Blick ist. Was sollte der Vertrieb heute können?

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Allgemein

Schwierige Situationen als Führungskraft meistern

Viele Menschen empfinden die aktuelle Lage als unangenehm. Oft müssen sie mehrere Herausforderungen gleichzeitig meistern.

Das überträgt sich entsprechend in den Berufsalltag und der ein oder andere reagiert anders, als er es unter normalen Umständen tun würde. Wie geht man damit um?

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Digitalisierung

Aus-Wege für die Messe- und Veranstaltungsbranche

„Im Jahr 2020 mussten mehr als 70 Prozent der 370 geplanten Messen in Deutschland abgesagt und verschoben werden“, so heißt es von Seiten der AUMA, dem Verband der deutschen Messewirtschaft.

Ulrike Nürnberg kennt die Branche seit über 20 Jahren und hat mit mir über die Möglichkeiten und Trends gesprochen.

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Digitalisierung

Was ist eigentlich eine Magazin-TV-Plattform?

Wer mutig genug ist, sieht die Digitalisierung als Herausforderung und nicht als Gefahr. Einige Branchen sind besonders vom Wandel betroffen. Die Verlagswelt gehört dazu.

Die „Magazin-TV-Plattform“ für Verlage entwickelte, damit diese den veränderten Anforderungen des Marktes gerecht werden können.

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Digitalisierung

Wie funktioniert eine Potentialberatung?

Es erfordert Mut, Kraft und Durchhaltevermögen, Veränderungen nachhaltig durchzuführen. Und manchmal ist es nicht einfach, gewohnte Prozesse mit den vorhandenen eigenen Ressourcen zu verändern.
Das Land NRW fördert Firmen mit dem Fördermittel „Potentialberatung“, die sich durch externe Unterstützung helfen lassen wollen.

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Digitalisierung

Personalentwicklung mit messbaren Ergebnissen

Das Top-Management interessiert sich für Weiterbildungsmaßnahmen, durch die das Personal messbar bessere Ergebnisse erreicht. Im Vertrieb ist das recht einfach nachzuweisen.
Eine Teilnehmerin aus dem Digital Sales Manager Lehrgang berichtet, wie sie durch das Umsetzen des Erlernten ihr Unternehmen zum Erfolg führte.

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