Blog - Vertrieb 4.0

Hier finden Sie alles zu den Themen „Digitalisierung“ und wie Sie „neue Kunden gewinnen“ können.

Die Beiträge widmen sich auch den Bereichen, die daran angrenzen. Dazu gehört zum Beispiel die „digitale persönliche Ansprache“ oder „Fähigkeiten“, die der Vertrieb oder das Management heute benötigen. Sie finden aber auch Informationen aus dem Coaching und spannende Interviews.

Viel Spaß beim Lesen – lassen Sie sich gerne inspirieren!

 

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Coaching

Empathie und Manipulation im Vertrieb

Die Idee hinter der manipulativen Strategie im Vertrieb ist es, möglichst viele „Jas“ von Ihnen zu erhalten, um Sie „für den Absch(l)uss vorzubereiten“. Was einen empathischen Menschen von einem Manipulator unterscheidet und warum Empathie im Vertrieb wichtig ist, dazu mehr im Blog. Aber auch, wie Sie sich vor Manipulation schützen…

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Coaching

4 gute Arbeitsgewohnheiten, um Stress zu vermeiden

Die freien Tage waren total entspannend und dann? Zurück in den Alltag… eine Menge Aufgaben, die zu erledigen sind, E-Mails und andere wichtige Dokumente, Fristen und Termine. Wer kennt das nicht?

Dabei gibt es 4 gute Arbeitsgewohnheiten, die Ihnen helfen, Stress zu vermeiden…

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Coaching

Die drei Prinzipien der Positionierung

Kluge Geschäftsleute überlegen ständig, was der Kunde als Nächstes wünschen wird.

Und sie finden Wege, ihre Ideen umzusetzen. Die Kunst ist, etwas zu tun, was dem Kunden hilft, woran er aber selbst noch nicht gekommen ist.

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Neue Kunden gewinnen

B2B-Vertrieb bei langen Verkaufszyklen

Größere Investitionen werden mit Bedacht getätigt. Der Verkaufszyklus setzt sich entsprechend aus einer Reihe von Schritten zusammen.

Daher ist es wichtig, „den Faden nicht zu verlieren“ und dabei unaufdringlich zu sein.

Was können Sie tun?

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Digitalisierung

Eignen sich Social Media Aktivitäten für Ihr Business?

Im Zeitalter von LinkedIn, XING, Instagram, TikTok, YouTube, Facebook & Co. erscheinen immer mehr Propagandisten des „viralen Marketings“. Ist es wirklich sinnvoll, Social Media Kanäle zu bespielen? Und wenn ja – welche?

In diesem Blog-Beitrag erhalten Sie 10 Tipps für Ihre Entscheidung.

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Coaching

Resilienz im Vertrieb

Wenn alles wichtig ist, aber der Tag nach wie vor nur 24 Stunden hat, dann ist mentale Stärke gefragt. Besonders im Vertrieb sind die Herausforderungen vielfältig.Die Zahlen müssen stimmen, egal, wie die Rahmenbedingungen sind. Die Pandemie und damit verbundene Konsequenzen oder andere Ereignisse stecken die Mitarbeiter:innen doch locker weg, oder?

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Digitalisierung

Digitale persönliche Ansprache im Recruiting

Durch die Digitalisierung, die durch die Pandemie intensiviert wurde, hat sich das Recruiting in den letzten Jahren stark verändert. Qualifizierte Mitarbeiter:innen zu finden, stellt für Unternehmen schon seit vielen Jahren eine besondere Herausforderung dar.

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Digitalisierung

einfache Prozesse: digitaler Urlaubsantrag

Urlaubszeit – für viele die schönste Zeit im Jahr. Ob Meer oder Berge – einfach nur entspannen und etwas anderes entdecken bringt Abwechslung in den Alltag. Jetzt fehlt nur noch die Bewilligung des Antrags.

Die Situation im Unternehmen ist günstig. Wenn da nicht der langwierige Prozess wäre.

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Digitalisierung

Worauf es beim Kundenfokus ankommt

Längst haben wir uns daran gewöhnt, dass wir im Berufsleben digitale Präsenz zeigen (müssen). „Wer nicht mit der Zeit geht, geht mit der Zeit….“

Die Anzahl der Anbieter, die sich auf dem Markt tummeln, steigt.

Menschen erwarten einen professionellen digitalen Auftritt, schnelle Reaktionen und einfache Prozesse.

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