Mehr Leads
Erprobte Strategien aus der Praxis sorgen für interessante Anfragen.
Wunschkunden
Durch authentisches Auftreten die passenden Kunden ansprechen.
Mehr Gewinn
Mit den richtigen Maßnahmen sparen Sie Zeit und Geld.
Was ist eigentlich „Vertrieb 4.0“?
Vertrieb 4.0 ist kaum bekannt. Dagegen ist der Begriff Industrie 4.0 in aller Munde. Nach der Mechanisierung (1.0) folgte die Massenproduktion (2.0) und die Automatisierung (3.0). Jetzt ist die Zeit des Internets der Dinge, die vierte industrielle Revolution.
Ziel ist, die Produktivität zu steigern. Im Vertrieb wird das gleiche Ziel verfolgt. Automatisierte Prozesse und strukturierte transparente Daten bilden die Basis.
Erfolgreiche Unterstützung für Ihren Vertrieb 4.0
Von der Planung bis zur Durchführung – für mehr Umsatz und neue Kunden
Beratung Vertrieb 4.0
Wie bei einem Domino-Spiel müssen bei einem Vertriebs-Prozess alle Steine so aufgebaut werden, dass sie zu einer Kettenreaktion führen: Am Ende steht der Abschluss – ein glücklicher Kunde. Neben der Beratung unterstützt Sie Frau Langstrof mit ihrem Team auch gerne in der Umsetzung.
Coaching
Ein Unternehmen ist nur so gut wie seine Mitarbeiter. Ihre Kunden spüren, ob Sie oder Ihr Team motiviert und engagiert sind. Wie nehmen Sie die Situation in Ihrem Unternehmen wahr? Gibt es Blockaden, etwas, das besser laufen könnte? Dann gönnen Sie sich eine professionelle Begleitung an Ihr Ziel.
Digitalisierung B2B Vertrieb
Digitalisierung bedeutet unter anderem: Wichtige Informationen stehen Ihnen per System direkt zur Verfügung – Ihre Leads kommen automatisch über Ihre Webseite auf Sie zu, wiederkehrende Prozesse werden automatisiert. Sie können Ihre Kunden individueller betreuen als je zuvor.
Die Entwicklung des Vertriebs
Die erste Phase des Vertriebs – seit dem 2. Weltkrieg – bis heute
Vertrieb 1.0
Vertrieb 2.0
Vertrieb 3.0
Vertrieb 4.0
Digitalisierung im Vertrieb
Im Vertrieb 4.0 werden Vertriebs-Prozesse digitalisiert und vernetzt. Es existieren kaum noch Grenzen zwischen der „Online-Welt“ und dem herkömmlichen Vertriebs-Alltag. D. h. Ergebnisse aus Vertrieb und Marketing liefern wertvolle Informationen, die es erlauben, bestimmte wiederkehrende Aktivitäten zu automatisieren.
Die verschiedenen Kanäle arbeiten Hand in Hand. Das Ziel ist, den Vertrieb zu unterstützen und die Erwartungen der Kunden zu erfüllen. Systeme unterstützen Sie dabei, Ihre Vertriebsziele zu erreichen. Doch Systeme arbeiten nur so gut, wie sie gepflegt und genutzt werden. Und vor allen Dingen braucht nicht jeder alles. Auf Ihr Business – Ihre Produkte – Ihre Zielgruppe – Ihre Ziele kommt es an. Was wollen Sie? Danach entscheidet sich, welche Investition sich lohnt.
Maßnahmen für die Digitalisierung im B2B-Vertrieb
Vertrieb 4.0
B2B ist die Abkürzung von Business-to-Business. Wenn Sie als Unternehmen mit anderen Unternehmen Geschäfte machen, gelten andere Regeln als in einer Geschäftsbeziehung mit Privatpersonen. Auch die Vertriebs- und Marketing-Maßnahmen unterscheiden sich vom B2C (Business-to-Customer) Markt. Darüber hinaus ist der B2B-Markt kleiner.
Lassen Sie sich im Coaching bei der Durchführung der Schritte, die zum Erfolg führen, begleiten. Aufgrund der jahrelangen Projekt-Management-Erfahrung von Frau Langstrof erreichen Sie Ihre Ziele sicher und „in time“.
"Meine Vorstellung vom Digital Sales Manager (Zertifikatslehrgang) und den Inhalten sind übertroffen worden."
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Digitalisierung
„Fluch oder Segen für meine berufliche Zukunft?“
So lautete das Thema, zu dem Frau Langstrof bei 12 min.me einen Vortrag in Düsseldorf hielt.
Alles, was einfach ist, wird sich durchsetzen. Davon ist sie überzeugt, weil das menschliche Gehirn – gemäß wissenschaftlichen Erkenntnissen – „energiesparend“ arbeitet.
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