Vertrieb 4.0

Digital Sales Manager (IHK-Zertifikatslehrgang) Sauerland

erstellt am 10. September 2019

Termin Details

Dieser Termin läuft vom 1 September 2020 bis 1 Oktober 2021 und findet das nächste Mal am 1. März 2021 9:00 statt.

  • Ort: IHK-Bildungsinstitut Arnsberg
  • Terminschlagworte: ,
  • Kommende Daten:

Es stellt sich nicht die Frage, ob der Vertrieb in Zukunft digitale Kanäle und Systeme nutzen wird. Denn alles, was dem Vertrieb und den Kunden Vorteile bringt, wird sich durchsetzen. Besonders die letzten Monate zeigten, dass Veränderung notwendig ist. Der Vertrieb muss sich dort positionieren, wo Kunden nach Angeboten suchen.

Der IHK-Zertifikatslehrgang „Digital Sales Manager (IHK)“ macht Sie fit für den Vertrieb 4.0. Sie erfahren, wie Sie die verschiedenen Phasen Ihrer Vertriebsprozesse optimieren können, um noch effizienter und effektiver Ihre Vertriebsziele zu erreichen.

Geben Sie einmal bei Google „Digital Sales Manager“ ein! Zahlreiche Unternehmen suchen bereits nach dieser Position im Vertrieb. Nach Mitarbeitern, die sich mit digitalen Produkten und Lösungen und digitalen Strategien auskennen. Sie wollen dabei sein und finden das digitale Zeitalter spannend? Möchten sich inspirieren lassen, welche Möglichkeiten es gibt.

Sie fühlen sich aber noch nicht fit genug und wollen mit Freude lernen?

Dann sind Sie im Lehrgang „Digital Sales Manager“ genau richtig!

Über einen Zeitraum von ca. 2 Monaten erhalten Sie das Handwerkszeug, um On- und Offline-Aktivitäten miteinander zu verbinden. Durch spannende Gruppenarbeiten und praktische Übungen lernen Sie spielerisch, sich in der digitalen Welt zurecht zu finden. Am Ende des Lehrgangs stellen Sie Ihr erworbenes Wissen in einer Abschluss-Präsentation unter Beweis.

Hier finden Sie Teilnehmer-Feedbacks zum Lehrgang!

Zertifikat „Digital Sales Manager (IHK)“

Der Lehrgang schließt mit einem bundesweit anerkannten IHK Zertifikat ab. Dieses genießt bei Arbeitgebern eine hohe Akzeptanz und bescheinigt Ihnen fundiertes Wissen.

Qualifizieren Sie sich mit dem Zertifikat „Digital Sales Manager (IHK)“ beim IHK Bildungsinstitut Hellweg-Sauerland GmbH

Von der Entwicklung einer Strategie bis zur Umsetzung der einzelnen Vertriebs-Prozesse: In der Weiterbildung lernen Sie die Möglichkeiten des digitalen Vertriebs kennen.

Digitale Vertriebskanäle nutzen

Lernen Sie, wie Sie Kunden zeitgemäß ansprechen. Wichtig ist, die On- und Offline-Aktivitäten geschickt miteinander zu verbinden. Denn nur wenn Sie wissen, was dahinter steckt, sind Sie in der Lage, zu entscheiden, was für Ihren Vertrieb geeignet ist.

Daher eignet sich der Lehrgang ebenfalls für Führungskräfte, die sich für die digitalen Möglichkeiten interessieren.

Folgende Themen werden u. a. behandelt:

Einführung in Digital Sales

  • Vertrieb 1.0 bis 4.0 – Entwicklung des Vertriebs
  • Wettbewerbsvorteile durch neue Technologien
  • Do´s & Don´ts – Rechtsprechung und Datenschutz
  • Zielgruppen-Segmente und die richtige Vertriebskanal-Auswahl

Digitale Vertriebsstrategien entwickeln

  • Kreativität für digitale Strategien entwickeln
  • Digitale Vertriebsplanung „SMART“ umsetzen
  • On- und Offline Aktivitäten professionell verbinden
  • Vertriebsprozesse optimieren

Kundenakquise im digitalen Zeitalter

  • Marktanalyse, Ermittlung von Potenzialkunden – digital
  • Akquise mit digitalen Technologien
  • Kontaktaufnahme heute – digitale persönliche Ansprache
  • Grundlagen zum Texten für den digitalen Kundendialog

Kundenbeziehungen erfolgreich pflegen

  • Einführung in die System-gestützte Pflege von Kundenbeziehungen
  • Customer Journey – Aufbau eines digitalen Beziehungsmanagements
  • Beziehungen vereinfachen – Bedürfnisse der Kunden digital verwalten
  • Wichtige Informationen auf Knopfdruck

Vertriebsprozesse digital umsetzen

  • Wie funktioniert die individuelle Ansprache im Massengeschäft?
  • Was bedeutet kundenorientierte Produkt-Kommunikation?
  • Durchführung von digitalen Kundenpräsentationen
  • Nach dem Auftrag ist vor dem Auftrag – ganzheitliches Vertriebsmanagement (Sales-Circle)

Reporting und Auswertung

  • Erhalten Sie Transparenz über den Erfolg Ihrer Aktivitäten
  • Angebote in Aufträge verwandeln – so steigern Sie die Quote
  • Zufriedenheit spiegelt sich in den Ergebnissen wider
  • Wichtige Vertriebskennzahlen auf einen Blick

Mit dieser Weiterbildung bekommen Sie neben dem IHK Zertifikat vor allem viel praxisnahes Wissen, mit dem Sie sofort einsatzbereit sind. Ein weiterer Vorteil für Sie als Digital Sales Manager/-in (IHK) ist die kompakte Wissensvermittlung in einem überschaubaren Zeitraum.

Melden Sie sich hier an und sichern sich Ihren Platz.

Teile des Lehrgangs werden online via Zoom durchgeführt. Erforderliches Equipment: Laptop oder PC mit Webcam, Mikro und Lautsprecher oder Headset. 

Sie kennen hybride Veranstaltungen noch nicht und möchten mehr Infos dazu? Dann lesen Sie den Blogbeitrag Unterschied zwischen Hybrid und Blended Learning.

Lesen Sie hier, was Teilnehmer sagen, warum dieser Lehrgang etwas ganz Besonderes ist.

Ich freue mich auf Sie!

Ihre

Alexandra Langstrof

 

 

Digital Sales Manager (IHK-Zertifikatslehrgang) Sauerland