Beratung IT-Vertrieb

Wie Sie zielgerichtet Ihre Wunsch-Kunden erreichen.

Nachhaltige Vertriebs-Beratung für die IT Branche – seit 1995

Sie kennen die Herausforderungen im IT-Vertrieb. Der Vertriebs-Prozess im B2B dauert im Schnitt 12 Monate. Das liegt an unterschiedlichen Faktoren, wie z. B.

  • Komplexität der Produkte
  • verschiedene Entscheidungsträger
  • Integration in bestehende Systemlandschaft

Eine agile Vorgehensweise unterstützt Sie dabei, flexibel zu bleiben und nachhaltig zielführende Vertriebsaktivitäten umzusetzen.

IT-Vertrieb

Menschen kaufen von Menschen! Neben marktfähigen guten Lösungen zählt die Glaubwürdigkeit.

Bringen Sie die Vorteile Ihres Angebotes einfach und leicht verständlich auf den Punkt.

Was gehört noch zum erfolgreichen Vertrieb von Software und Dienstleistungen?

  • ein zielführendes Vertriebskonzept
  • überzeugende Kommunikation in Wort und Schrift
  • langfristige Verpflichtung zur Qualität (z. B. Zertifikate)
  • eine ausgebaute Leistungskontrolle und
  • hohe Mitarbeiter- und Kunden-Zufriedenheit

„Tu erst das Notwendige, dann das Mögliche und plötzlich schaffst du das Unmögliche.“

Franz von Assisi

Erfolgreicher IT-Vertrieb

Was ist das Geheimnis erfolgreicher IT-Unternehmen?

IT-Unternehmen, welche die Bedürfnisse ihrer Zielgruppe kennen und darauf eingehen, sind anderen Unternehmen um Längen voraus.

Zeigen Sie, wie Sie Probleme lösen, z. B. durch Success-Stories, Pressemitteilungen, Referenzen.

Individuelle Beratung IT Vertrieb

Es gibt KEIN Patentrezept im Vertrieb.

Jedes Unternehmen ist anders und hat seine eigenen Stärken, seine Zielgruppe und Mitarbeiter. Und darin liegt genau die Kunst:  diese Stärken zu finden – das Besondere, was Sie von Ihren Markt-Begleitern unterscheidet.

In der individuellen Beratung erarbeiten wir dies und legen den Grundstein für Ihren Erfolg!

Was ist Ihnen wichtig?

  1. Langjährige Erfahrung im Vertrieb und Marketing
    Alexandra Langstrof leitete von 1996 bis 2011 den Bereich Vertrieb und Marketing einer IT-Unternehmensberatung und betreut seit 2011 internationale Projekte auf selbständiger Basis.
  2. Zielführender Einsatz von Zeit und Ressourcen
    Alles muss sich rechnen. Am besten und schnellsten lernt man durch Krisen. Frau Langstrof hat davon einige gemeistert und arbeitet mit Ihnen heraus, wie Sie Ihre Ressourcen zielführend nutzen können. Das Land NRW unterstützt diesen Prozess durch eine Förderung.
  3. Krisenfeste und erfolgsorientierte Vorgehensweise
    Nach dem Jahrtausendwechsel, als viele IT-Unternehmen Insolvenz anmeldeten, rettete sie das sinkende Schiff und verzehnfachte den Umsatz anschließend in wenigen Jahren.
  4. Empathische zuverlässige und strukturierte Führungskraft
    Menschen spüren, ob jemand seine Arbeit liebt. Lesen Sie, was sie als Führungsperson auszeichnet.
  5. Professionelles Auftreten
    Lernen Sie Frau Langstrof in diesem kurzen Video in einer Inhouse-Schulung zum Thema „Aktives Zuhören“ kennen.

Ganzheitliche Beratung IT Vertrieb

Heutzutage beginnt der Erstkontakt häufig im Internet. Es steht rund um die Uhr zur Verfügung. Finden Ihre Kunden Sie, wenn sie dort nach Lösungen, Informationen und Anbietern suchen?

Marketing-Maßnahmen sind relativ teuer. Deswegen ist es sinnvoll, das Marketing-Budget für zielführende Aktivitäten zu investieren.

Ganzheitliche IT Vertriebskonzepte verbinden Elemente aus dem klassischen Marketing mit innovativen Vertriebsmöglichkeiten.

  • Passend zum Thema,
  • passend zur Zielgruppe und
  • passend zu den Ressourcen.

Potentialberatung

mehr erfahren >>
Beratung IT Vertrieb