Beratung IT-Vertrieb

Wie Sie zielgerichtet Ihre Wunsch-Kunden erreichen.

Nachhaltige Vertriebs-Beratung für die IT Branche – seit 1995

Sie kennen die Herausforderungen im IT-Vertrieb. Der Vertriebs-Prozess – angefangen von Auswahl und Akquise neuer Kunden bis zum Abschluss – dauert im Schnitt 12 Monate. Das liegt u. a. an der Komplexität der Produkte und verschiedenen Entscheidungsträgern.

Eine klare Strategie bedeutet für Sie Sicherheit und eine realistische Erwartungshaltung in Bezug auf die Ergebnisse. Daher betreut Frau Langstrof jedes Unternehmen individuell. So erfahren Sie, mit welchen Maßnahmen Sie Ihre Ziele nachhaltig erreichen können.

IT-Vertrieb

Menschen kaufen von Menschen! Genauer gesagt zählt im IT-Vertrieb neben marktfähigen guten Lösungen die Glaubwürdigkeit. Die Vorteile komplexer Themen werden im besten Fall einfach und leicht verständlich auf den Punkt gebracht.

Hört sich einfach an. Doch wer sich damit beschäftigt hat, weiß, wie viel Zeit und Wissen in den IT-Vertrieb fließt. Häufig gehören Dienstleistungen mit zum Vertrieb von Software. Der Erfolg im Vertrieb von Software und Dienstleistungen beruht auf:

  • einem zielführenden Vertriebskonzept
  • überzeugender Kommunikation in Wort und Schrift
  • langfristiger Verpflichtung zur Qualität (z. B. Zertifikate)
  • einer ausgebauten Leistungskontrolle und
  • einer hohen Mitarbeiter- und Kunden-Zufriedenheit

„Tu erst das Notwendige, dann das Mögliche und plötzlich schaffst du das Unmögliche.“

Franz von Assisi

Erfolgreicher IT-Vertrieb

Was ist das Geheimnis erfolgreicher IT-Unternehmen?

IT-Unternehmen, welche die Bedürfnisse ihrer Zielgruppe kennen, sind anderen Unternehmen um Längen voraus. Sie positionieren ihr Angebot als Lösung. Stets das Ohr am Markt wissen sie, womit sich die potentiellen Kunden gerade beschäftigen.

In Zeiten der Digitalisierung hat sich auch die Erwartungshaltung der Kunden geändert. Kunden recherchieren im Internet und kaufen dort, wo ihre Probleme gelöst und ihre Bedürfnisse gestillt werden. Sie interessieren sich dafür, wie andere das erreicht haben, wo sie hinwollen.

Ihre Success-Stories, Pressemitteilungen und Referenzen unterstreichen infolgedessen die Glaubwürdigkeit.

Individuelle Beratung IT Vertrieb

Es gibt KEIN Patentrezept im Vertrieb

Warum ist das so? Weil schlicht und ergreifend jedes Unternehmen anders ist, andere Stärken hat und entsprechend andere Schwerpunkte setzt. Und darin liegt genau die Kunst:  diese Stärken zu finden – das Besondere – das Einzigartige, was Sie von Ihren Markt-Begleitern unterscheidet.

In der individuellen Beratung erarbeiten wir dies und legen den Grundstein für Ihren Erfolg!

4 Gründe, warum eine Zusammenarbeit interessant ist

  1. Alexandra Langstrof leitete 15 Jahre den Bereich Vertrieb und Marketing als Prokuristin und auch Gesellschafterin einer IT-Unternehmensberatung. Sie weiß, dass sich alles rechnen muss – insbesondere Vertriebs- und Marketing-Maßnahmen. Nach dem Jahrtausendwechsel, als viele IT-Unternehmen Insolvenz anmeldeten, rettete sie das sinkende Schiff und verzehnfachte den Umsatz in wenigen Jahren.
  2. Seit 1989 beschäftigt sie sich selbst mit IT-Themen, betreute zahlreiche IT-Projekte, empfindet es als eine angenehme Herausforderung, komplexe Themen einfach zu veranschaulichen und zu vermarkten. Kompetenz, Leidenschaft und das Interesse an den Menschen und ihren Bedürfnissen begeistern anspruchsvolle Kunden.
  3. Aufgrund der langjährigen Führungserfahrung kennt sie die Herausforderungen in der Zusammenarbeit zwischen Entwicklung, Vertrieb und Kunden.
  4. 90 % der IT-Kunden entwickeln eigene Lösungen, deren Abnehmer meist mittelständische Unternehmen sind. Entsprechend groß ist ihre Branchenkompetenz.

Ganzheitliche Beratung IT Vertrieb

Hand auf´s Herz – die meisten Geschäftsbeziehungen beginnen im Internet. Es steht jederzeit zur Verfügung. Rund um die Uhr können wir per Laptop, Tablet oder Smartphone nach Informationen, Produkten und Dienstleistern suchen.

Und herkömmliche Marketing-Maßnahmen sind relativ teuer. Deswegen ist es sinnvoll, das Marketing-Budget für zielführende Aktivitäten zu investieren. Ganzheitliche IT Vertriebskonzepte verbinden Elemente aus dem klassischen Marketing mit innovativen Möglichkeiten. Demzufolge sparen Sie Geld für Briefe, Porto und Flyer.

Es gibt nicht nur schwarz und weiß. Es gibt viele andere Farben und entsprechend gilt es, einen vernünftigen Mix zusammen zu stellen. Passend zum Thema, passend zur Zielgruppe und passend zu den Ressourcen.

Geförderte Beratung IT Vertrieb

Ihre Vertriebs-Prozesse sollen angepasst werden, damit Sie wettbewerbsfähig sind. Diese Beratung Ihrer Geschäftsprozesse kann vom Land NRW als sogenannte Potentialberatung mit bis zu 5.000 Euro gefördert werden.

Potentialberatung

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Beratung IT Vertrieb