Weiterbildung für den Vertrieb
Keine Branche bleibt von den Veränderungen, die durch die Digitalisierung stattgefunden haben, verschont. Über digitale Kanäle sind Kunden gut informiert und können in kurzer Zeit Angebote vergleichen. Sie entscheiden, welcher Anbieter ihre Erwartungen an das Preis- Leistungsverhältnis am besten erfüllt. Auch in Bezug auf Reaktionszeiten und Kundenservice sind die Anforderungen gestiegen. Der Vertrieb befindet sich im Wandel.
Wer im Vertriebsinnen- oder Außendienst ist, benötigt heute auch Kenntnisse zum Vertrieb 4.0.
Wie verbindet man On- und Offline-Aktivitäten im digitalen Zeitalter effektiv und effizient? Wie lässt sich ein digitales Beziehungsmanagement aufbauen? Mit diesen und anderen Fragen beschäftigt sich die Weiterbildung zum Digital Sales Professional.
Von der Entwicklung einer Strategie bis zur Umsetzung der einzelnen Vertriebsprozesse: In der Online-Seminar-Reihe lernen Sie die Möglichkeiten des digitalen Vertriebs kennen.
Sie erwerben das dafür notwendige Know-How, um digitale Vertriebskanäle zu nutzen und Ihre Kunden zeitgemäß anzusprechen.
Die Weiterbildung ist auch mit IHK-Zertifikat möglich.
Diese Themen werden interaktiv von Alexandra Langstrof vermittelt:
Einführung in Digital Sales
- Vertrieb 1.0 bis 4.0 – Entwicklung des Vertriebs
- Abgrenzung Vertrieb und Marketing
- Do´s & Don´ts – Rechtsprechung und Datenschutz
Vertriebsstrategie 4.0
- Erfolgsfaktoren für zeitgemäßen Vertrieb
- Customer Journey – Aufbau eines digitalen Beziehungsmanagements
- Zukunftsorientierte Vertriebspraktiken – ganzheitliche Kundenerfahrung
Kundenakquise im digitalen Zeitalter
- Kontaktaufnahme heute – digitale persönliche Ansprache
- Grundlagen zum Texten für den digitalen Kundendialog
- Limbisches Belohnungssystem – Wunschkunden digital erreichen
Kundengespräche – digital & persönlich
- Durchführung von digitalen Kundenpräsentationen
- Souveräner vor der Kamera
- Werkzeugkoffer und Ablaufplan für interaktive digitale Gespräche
Aktivieren Sie Ihre Kundenverbindungen + digitalen Dialog mit Ihrem Vertriebsteam ➡️ Social Selling & Empfehlungsmarketing Schulungen ➡️ LinkedIn Expertin & Trainerin seit 2010
Diese Themen werden von Susanne Hillmer vermittelt:
Social Selling mit LinkedIn (kostenlose Mitgliedschaft)
- Aufbau eines professionellen LinkedIn Sales-Experten-Profil (SEO relevant, multilingual)
- Content- und Netzwerkstrategie – Aktivierung der Sichtbarkeit
- Intelligente Ansprache Möglichkeiten, Vertriebsmöglichkeiten ausschöpfen
Über die IHK Akademie München und Oberbayern gGmbH als Online-Training (auch mit Zertifikat) buchbar
Mit dieser Weiterbildung bekommen Sie viel praxisnahes Wissen, mit dem Sie sofort einsatzbereit sind. Ein weiterer Vorteil für Sie als Digital Sales Professional ist die kompakte Wissensvermittlung in einem überschaubaren Zeitraum.
Durch die kompakte Gestaltung (3 Stunden pro Termin) können Sie sich bequem von überall aus einschalten und an den kurzweiligen interaktiven Erlebnisworkshops teilnehmen.
- In einer kleinen Gruppe erarbeiten wir Ihre Digital Sales Strategie & Präsenz.
- Die Module sind so aufgebaut, dass Sie im direkten Dialog mit den Trainerinnen und den anderen Teilnehmern aktiv mitarbeiten.
- Es gibt "Hausaufgaben" zwischen den Modulen, damit Sie das Wissen nachhaltig verankern können.
10 Termine á 3 Stunden – als Inhouse-Schulung – LIVE online & interaktiv
Digitalisierung im Vertrieb
Was gehört zum erfolgreichen Vertrieb 4.0?
Strategie
und ein zielführendes Vertriebskonzept
Kommunikation
überzeugend - in Wort und Schrift
Qualität
als langfristige Verpflichtung
Kontakte
in einem gut gepflegten CRM-System
Mitarbeiter:innen
die motiviert und gut ausgebildet sind
Ziele
die messbar und realistisch sind
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