nächster Start 2023 hybrid (9 Termine):
Do, 09.02.2023: 09.00 – 16.30 Uhr Präsenztermin / Online
Fr, 10.02.2023: 09.00 – 16.30 Uhr Präsenztermin / Online
Do, 23.02.2023: 09.00 – 16.30 Uhr Präsenztermin / Online
Fr, 24.02.2023: 09:00 – 16.30 Uhr Präsenztermin / Online
Do, 02.03.2023: 09.00 – 16.30 Uhr Präsenztermin / Online
Fr, 03.03.2023: 09.00 – 16.30 Uhr Präsenztermin / Online
Do, 09.03.2023: 09.00 – 16.30 Uhr Online-Training
Fr, 17.03.2023: 09.00 – 16.30 Uhr Online-Training – Prüfungsvorbereitung
Fr, 31.03.2023: 09.00 – 16.30 Uhr Online-Training – Abschlusspräsentation
Vertriebsmitarbeiter:innen müssen heutzutage andere Wege zur Kundengewinnung einschlagen. Sie benötigen digitale Kompetenzen, die Sie professionell mit Ihren analogen Aktivitäten kombinieren können.
Was sind die Geheimnisse für eine erfolgreiche Online-Präsentation, die beeindruckt? Wie gewinnen Sie neue Kunden, indem Sie digitale Möglichkeiten unterstützend nutzen?
Wollen Sie neues Wissen interaktiv vermittelt bekommen? Aktiv dabei sein, wenn zukunftsfähige Vertriebsstrategien entwickelt werden?
Dann sind Sie im Lehrgang „Digital Sales Manager“ genau richtig!
In spannenden Gruppenarbeiten und praxisnahen Übungen lernen Sie spielerisch, sich in der digitalen Welt zurecht zu finden. Am Ende des Lehrgangs stellen Sie Ihr erworbenes Wissen in einer Abschluss-Präsentation unter Beweis.
Der Lehrgang findet „hybrid“ statt. Das bedeutet, dass Sie sowohl vor Ort, als auch online teilnehmen können. Die genauen Zeiten entnehmen Sie bitte der IHK-Veranstaltungsseite.
Hier finden Sie Teilnehmer-Feedbacks zum Lehrgang!
Zertifikat „Digital Sales Manager (IHK)“
Der Lehrgang schließt mit einem bundesweit anerkannten IHK Zertifikat ab. Dieses genießt bei Arbeitgebern eine hohe Akzeptanz und bescheinigt Ihnen fundiertes Wissen.
Qualifizieren Sie sich im IHK Forum Düsseldorf!
Von der Entwicklung einer Strategie bis zur Umsetzung der einzelnen Vertriebs-Prozesse: In der Weiterbildung lernen Sie die Möglichkeiten des digitalen Vertriebs kennen.
Digitale Vertriebskanäle nutzen
Lernen Sie, wie Sie Kunden zeitgemäß ansprechen. Wichtig ist, die On- und Offline-Aktivitäten geschickt miteinander zu verbinden. Denn nur wenn Sie wissen, was dahinter steckt, sind Sie in der Lage, zu entscheiden, was für Ihren Vertrieb geeignet ist.
Daher eignet sich der Lehrgang ebenfalls für Führungskräfte, die sich für die digitalen Möglichkeiten interessieren.
Folgende Themen werden u. a. behandelt:
Einführung in Digital Sales
- Vertrieb 1.0 bis 4.0 – Entwicklung des Vertriebs
- Abgrenzung Vertrieb und Marketing
- Do´s and Don´ts – Rechtsprechung und Datenschutz
Digitale Vertriebsstrategien
- Erfolgsfaktoren für digitale Vertriebsstrategien
- Zukunftsorientierte Vertriebspraktiken – ganzheitliche Kundenerfahrung
- Digitale Affinität als wichtiger Parameter – digitale Vertriebskanäle
Vertriebsprozesse digital umsetzen
- Einführung in die System-gestützte Pflege von Kundenbeziehungen
- Customer Journey – Aufbau eines digitalen Beziehungsmanagements
- On- und Offline-Aktivitäten professionell verbinden
Digitale Beziehungsstrategie
- Kundenbindungsinstrumente – Bedürfnisse der Kunden digital pflegen
- Reporting und Auswertung – Wichtige Informationen auf Knopfdruck
- Vertriebskennzahlen – Transparenz über den Erfolg Ihrer Aktivitäten
Kundenakquise im digitalen Zeitalter
- Kontaktaufnahme heute – digitale persönliche Ansprache
- Grundlagen zum Texten für den digitalen Kundendialog
- Limbisches Belohnungssystem – Wunschkunden digital erreichen
Zielführende Methoden und Technologien in der Anwendung
- Digitale „3 P“ – Plattformen, Prozesse und Produkte
- Kreativität für neue Lösungen entwickeln
- Mehr Flexibilität im Vertrieb mit OKR
Kundengespräche – digital und persönlich
- Durchführung von digitalen Kundenpräsentationen
- Souveräner vor der Kamera
- Werkzeugkoffer und Ablaufplan für interaktive digitale Gespräche
Noch während des Lehrgangs haben Teilnehmer bereits Strategien entwickelt, die sie in der Praxis erfolgreich umgesetzt haben. Sie erfahren, wie Sie die verschiedenen Phasen Ihrer Vertriebsprozesse optimieren können, um effizienter und effektiver Ihre Vertriebs-Ziele zu erreichen.
Anmelden können Sie sich hier.
Die Teilnehmerzahl ist auf 12 begrenzt!
Diese geringe Teilnehmerzahl garantiert Ihnen, Ihre individuellen Fragen beantwortet zu bekommen.
Lesen Sie hier, was Teilnehmer dazu sagten.
Ich freue mich auf Sie!
Ihre
Alexandra Langstrof
