Blog-Marketing / News

Was eignet sich für Ihren B2B-Vertrieb?

Blog-Marketing | E-Mail Marketing | Newsletter

Blog-Marketing gehört in den Bereich „Content Marketing“. Interessante Blog-Beiträge werden geteilt und entsprechend weiter verbreitet. Sie können die Inhalte zum Beispiel über Social Media oder regelmäßig erscheinende Newsletter verteilen.

So stehen Themen, die früher für eine bestimmte Zielgruppe als Firmenzeitschrift veröffentlicht wurden, heute online zur Verfügung. Im E-Commerce gibt es unter anderem Ratgeber-Seiten.

Blog-Artikel oder News sind eng mit Ihrem Unternehmen verbunden. Sie präsentieren Ihre Ansichten und bauen emotionale Nähe zu Ihren Lesern auf. Sie zeigen Gesicht! Und das macht Sie authentisch und schafft eine Vertrauensbasis.

Tipps & Tricks

Neueste Blog Artikel

Hier finden Sie alles rund um das Thema Vertrieb 4.0. Jeden Monat erhalten Sie Aktuelles aus der Praxis für die Praxis. Lassen Sie sich inspirieren!

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Digitalisierung

Eignen sich Social Media Aktivitäten für Ihr Business?

Im Zeitalter von LinkedIn, XING, Instagram, TikTok, YouTube, Facebook & Co. erscheinen immer mehr Propagandisten des „viralen Marketings“. Ist es wirklich sinnvoll, Social Media Kanäle zu bespielen? Und wenn ja – welche?

In diesem Blog-Beitrag erhalten Sie 10 Tipps für Ihre Entscheidung.

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Allgemein

Resilienz im Vertrieb

Wenn alles wichtig ist, aber der Tag nach wie vor nur 24 Stunden hat, dann ist mentale Stärke gefragt. Besonders im Vertrieb sind die Herausforderungen vielfältig.Die Zahlen müssen stimmen, egal, wie die Rahmenbedingungen sind. Die Pandemie und damit verbundene Konsequenzen oder andere Ereignisse stecken die Mitarbeiter:innen doch locker weg, oder?

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Digitalisierung

Digitale persönliche Ansprache im Recruiting

Durch die Digitalisierung, die durch die Pandemie intensiviert wurde, hat sich das Recruiting in den letzten Jahren stark verändert. Qualifizierte Mitarbeiter:innen zu finden, stellt für Unternehmen schon seit vielen Jahren eine besondere Herausforderung dar.

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@unsplash (Laura Chouette)

Das Wichtigste zum Blog-Marketing

Sprechen Sie über die richtigen Themen.

Fragen Sie Ihre Mitarbeiter:innen im Vertrieb, mit welchen Herausforderungen Ihre Kunden gerade zu kämpfen haben. Oder was interessiert. Der Vertrieb kennt auch die gängigen Einwände und Vorwände. Diese Informationen können Sie dann als Blog-Artikel, Video, Podcast oder in einem anderen Format zur Verfügung stellen.

Interessante Inhalte helfen Ihnen, Leads zu qualifizieren. Automatisieren Sie Teile des Vertriebs-Prozesses und werten Sie die Besucherzahlen aus. So gewinnen Sie Orientierung. Digitale Prozesse sparen Ihnen Zeit und schnelle Reaktionen hinterlassen einen guten Eindruck bei Ihren Kontakten.

Wertvoller Content dient maßgeblich dem Vertrauensaufbau. Dies führt zu verkürzten Verkaufszyklen und höheren Abschlussquoten.

Bitte achten Sie auf die Qualität Ihrer Beiträge. Und die Regelmäßigkeit. Menschen kehren gerne auf Ihre Seite zurück, wenn es Neues gibt. Zusätzlich steigert das Ihre Auffindbarkeit im Netz. Setzen Sie Suchbegriffe ein, mit denen Sie gefunden werden wollen.

Interaktivität beim Blog-Marketing

Blog-Artikel schaffen die Voraussetzung, Ihr Unternehmen authentisch zu präsentieren. Denken Sie an Ihre Ziele! Was wollen Sie durch Blog-Marketing erreichen?

Bitten Sie Ihre Leser um eine Reaktion.

Was ist damit gemeint? Laden Sie den Leser ein, etwas zu tun.

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@unsplash (brady trollip)

Was eignet sich für einen Blog-Artikel im B2B Business?

Fallbeispiele

aus der Praxis, die Ihre Zielgruppe interessieren könnten

Erfahrungsberichte

die zeigen, wie Sie dabei geholfen haben, Herausforderungen zu meistern

Neues & Interessantes

Betrachtung des Themas aus Ihrer Perspektive

E-Mail Marketing in Verbindung mit Blog-Marketing

Die E-Mail ist tot! Lang lebe die E-Mail!

Laut Statista nutzen rund 87 Prozent der Deutschen das Internet für das Versenden und Empfangen von E-Mails.

E-Mail Marketing eignet sich, um mit Kunden und Interessenten in Kontakt zu bleiben. Das ist wichtig, wenn potentielle Kunden noch keinen Bedarf an Dienstleistungen oder Produkten haben. So erfahren Ihre Kontakte regelmäßig etwas über Sie.

Versenden Sie die E-Mails für Ihre Zielgruppe in angemessenen Zeitabständen. Natürlich eignet sich E-Mail-Marketing auch, um gezielt auf Veranstaltungen und Sonder-Angebote hinzuweisen.

E-Mail Marketing trägt zum Aufbau einer Vertrauensbasis bei. Bitte beachten Sie, dass für das Versenden von Werbe- oder Informations-E-Mails die Einwilligung des Empfängers benötigt (Double-Opt-in), da diese E-Mails sonst als unerlaubte Werbung zu Abmahnungen führen können.

✍  Bieten Sie Mehrwert

 

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@unsplash (brett jordan)
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@fotolia_69902117

Wie häufig soll eine E-Mail versendet werden?

Im B2B Bereich ist es in einigen Branchen üblich, eine E-Mail alle 4-6 Wochen zu versenden. Dies hängt von den Ressourcen, der Zielgruppe und von den Themen ab.

Newsletter werden häufig wöchentlich versandt. 

Planen Sie ein Event sollten Sie rechtzeitig darauf hinweisen. So gewinnen Sie genug Zeit, um die weiteren Schritte des Vertriebs-Prozesses durchzuführen. Das gilt selbstverständlich auch für Angebote, die befristet erhältlich sind.

Der Erfolg der Maßnahmen hängt von den einzelnen Schritten ab. Diese sollten aufeinander abgestimmt sein. Um von Ihren Lesern wahrgenommen zu werden, planen Sie pro Jahr mindestens sechs E-Mail-Aussendungen.

Pflege von Kundenbeziehungen

Informieren Sie in einem Newsletter z. B. über

Neuigkeiten aus Ihrer Branche, aktuelle Themen

💥

Neues aus Ihrem Produkt-Angebot (und auch Dienstleistungen)

💥

Wissenswertes aus Ihrem Unternehmen (z. B. neue Mitarbeiter, Rufnummern, Änderungen)

💥

Ankündigungen zu Abwesenheiten (z. B. Unerreichbarkeit wegen technischen Umstellungen)

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Praxis-Tipps und andere interessante Themen

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So erfahren Ihre Leser schnell und präzise, was es Neues gibt. Bei Interesse können diese über einen Link den entsprechenden Beitrag auf der Website vollständig lesen. Das wiederum gibt Ihnen Orientierung, welche Themen für Ihre Zielgruppe aktuell von Interesse sind. Voraussetzung dazu ist, dass Sie die Zugriffe auf Ihrer Webseite auslesen können.

Vorteile eines Newsletters

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Ergebnis unserer Kampagne vom 28.07.2021
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Ergebnis unserer Kampagne vom 28.07.2021

Was macht einen guten Newsletter aus?

Damit eine E-Mail geöffnet wird, muss die Betreffzeile ins Auge stechen. Der Leser entscheidet blitzschnell, ob er die E-Mail öffnet, löscht oder gar in den SPAM-Filter verschiebt.

Eine gute Struktur mit klarem grafischen Aufbau ermöglicht den Lesern, schnell die für ihn interessanten Themen zu erfassen. Bei mehreren Themen erstellen Sie zu Beginn der E-Mail einen Überblick (Inhaltsverzeichnis).

Fachinformationen, die für den Leser relevant sind, machen den Leser neugierig. Sie möchten mehr darüber wissen und folgen den Verlinkungen auf Ihre Website. In der Regel enthält ein Newsletter ca. 80 % Sach-Informationen und maximal 20 % Werbe-Anteile.

Professionell erstellte automatisiert versendete E-Mails entsprechen den rechtlichen Rahmenbedingungen. Daher beachten Sie die gesetzlichen Rechtsvorschriften! Die Einwilligung des Empfängers ist z. B. genauso Voraussetzung wie die Möglichkeit, sich jederzeit aus einem Newsletter abmelden zu können.

Eine seriöse E-Mail sollte grammatikalisch einwandfrei getextet sein. Deutsche Rechtschreibung und verständliche Sätze tragen zum Erscheinungsbild und zur Wirkung Ihres Unternehmens bei.

Die Qualität eines Newsletters ist messbar. Öffnungs-Raten und Klick-Raten repräsentieren den Erfolg Ihres Newsletters gleichermaßen wie die Besucherzahlen auf Ihrer Website.

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Content-Strategie - passend zu Ihrer Zielgruppe und Ihrem Angebot

Kommunikation

reibungslose Abstimmung mit Externen oder Internen

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jeder Text wird erst nach Fertigstellung und Abnahme berechnet

Recherche

und Erstellung einzigartiger Texte für Ihr Business

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im Netzwerk für erstklassiges Design und technische Anforderungen

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auf Wunsch erhalten Sie suchmaschinenoptimierte Texte

Frau Langstrof paart ihre Professionalität mit viel menschlichem Einfühlungsvermögen und das macht sie zu einem ganz besonderen Geschäftspartner.

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Sie lernen dort u. a. in Gruppenübungen, worauf es beim Texten im Web ankommt. In Einzelübungen erstellen Sie selbst Texte und erhalten direkt Feedback.

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