Blog-Marketing / News

Was eignet sich fĂŒr Ihren B2B-Vertrieb?

Blog-Marketing | E-Mail Marketing | Newsletter

Blog-Marketing gehört in den Bereich „Content Marketing“. Interessante Blog-BeitrĂ€ge werden geteilt und entsprechend weiter verbreitet. Sie können die Inhalte zum Beispiel ĂŒber Social Media oder regelmĂ€ĂŸig erscheinende Newsletter verteilen.

So stehen Themen, die frĂŒher fĂŒr eine bestimmte Zielgruppe als Firmenzeitschrift veröffentlicht wurden, heute online zur VerfĂŒgung. Im E-Commerce gibt es unter anderem Ratgeber-Seiten.

Blog-Artikel oder News sind eng mit Ihrem Unternehmen verbunden. Sie prÀsentieren Ihre Ansichten und bauen emotionale NÀhe zu Ihren Lesern auf. Sie zeigen Gesicht! Und das macht Sie authentisch und schafft eine Vertrauensbasis.

Tipps & Tricks

Neueste Blog Artikel

Hier finden Sie alles rund um das Thema Vertrieb 4.0. Jeden Monat erhalten Sie Aktuelles aus der Praxis fĂŒr die Praxis. Lassen Sie sich inspirieren!

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Coaching

Empathie als FĂŒhrungsqualitĂ€t

In 24 Tagen ist es soweit. Und einige Unternehmen schauen zufrieden auf die Ergebnisse des Jahres zurĂŒck. Wie gelingt es, trotz aller Herausforderungen die Mitarbeiter zu motivieren?

Die FĂŒhrungskrĂ€fte wissen, dass es auf der Welt nur einen einzigen Weg gibt, einen Menschen dazu zu bringen, etwas Bestimmtes zu tun. Dazu mehr in diesem Beitrag.

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Neue Kunden gewinnen

Erfolgreich verkaufen: Die 4 SĂ€ulen der Empathie

Kennen Sie Menschen, die Ihnen das GefĂŒhl vermitteln, dass Sie und Ihr Anliegen im Mittelpunkt stehen?
Wo Sie vergessen, dass Sie mit einem VerkÀufer sprechen?
Diese Menschen beherrschen – meist unbewusst – die 4 SĂ€ulen der Empathie. In diesem Beitrag gehe ich nĂ€her darauf ein.

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Coaching

Wie sollte ein Ziel formuliert werden?

„Wer den Hafen nicht kennt, in den er segeln will, fĂŒr den ist kein Wind gĂŒnstig.“ (Seneca)

Was bedeutet das? Zum Beispiel, dass jemand zuerst wissen muss, wo er hin will, damit er es auch erreichen kann.

Und hier genĂŒgt es nicht, zu sagen: „Ich will mehr davon“ oder „Ich will das oder das nicht mehr.“

Worauf es ankommt und wie ein Ziel formuliert werden sollte, damit es auch erreicht werden kann, dazu mehr im heutigen Beitrag.

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@unsplash (Laura Chouette)

Das Wichtigste zum Blog-Marketing

Sprechen Sie ĂŒber die richtigen Themen.

Fragen Sie Ihre Mitarbeiter:innen im Vertrieb, mit welchen Herausforderungen Ihre Kunden gerade zu kĂ€mpfen haben. Oder was interessiert. Der Vertrieb kennt auch die gĂ€ngigen EinwĂ€nde und VorwĂ€nde. Diese Informationen können Sie dann als Blog-Artikel, Video, Podcast oder in einem anderen Format zur VerfĂŒgung stellen.

Interessante Inhalte helfen Ihnen, Leads zu qualifizieren. Automatisieren Sie Teile des Vertriebs-Prozesses und werten Sie die Besucherzahlen aus. So gewinnen Sie Orientierung. Digitale Prozesse sparen Ihnen Zeit und schnelle Reaktionen hinterlassen einen guten Eindruck bei Ihren Kontakten.

Wertvoller Content dient maßgeblich dem Vertrauensaufbau. Dies fĂŒhrt zu verkĂŒrzten Verkaufszyklen und höheren Abschlussquoten.

Bitte achten Sie auf die QualitĂ€t Ihrer BeitrĂ€ge. Und die RegelmĂ€ĂŸigkeit. Menschen kehren gerne auf Ihre Seite zurĂŒck, wenn es Neues gibt. ZusĂ€tzlich steigert das Ihre Auffindbarkeit im Netz. Setzen Sie Suchbegriffe ein, mit denen Sie gefunden werden wollen.

InteraktivitÀt beim Blog-Marketing

Blog-Artikel schaffen die Voraussetzung, Ihr Unternehmen authentisch zu prÀsentieren. Denken Sie an Ihre Ziele! Was wollen Sie durch Blog-Marketing erreichen?

Bitten Sie Ihre Leser um eine Reaktion.

Was ist damit gemeint? Laden Sie den Leser ein, etwas zu tun.

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@unsplash (brady trollip)

Was eignet sich fĂŒr einen Blog-Artikel im B2B Business?

Fallbeispiele

aus der Praxis, die Ihre Zielgruppe interessieren könnten

Erfahrungsberichte

die zeigen, wie Sie dabei geholfen haben, Herausforderungen zu meistern

Neues & Interessantes

Betrachtung des Themas aus Ihrer Perspektive

E-Mail Marketing in Verbindung mit Blog-Marketing

Die E-Mail ist tot! Lang lebe die E-Mail!

Laut Statista nutzen rund 87 Prozent der Deutschen das Internet fĂŒr das Versenden und Empfangen von E-Mails.

E-Mail Marketing eignet sich, um mit Kunden und Interessenten in Kontakt zu bleiben. Das ist wichtig, wenn potentielle Kunden noch keinen Bedarf an Dienstleistungen oder Produkten haben. So erfahren Ihre Kontakte regelmĂ€ĂŸig etwas ĂŒber Sie.

Versenden Sie die E-Mails fĂŒr Ihre Zielgruppe in angemessenen ZeitabstĂ€nden. NatĂŒrlich eignet sich E-Mail-Marketing auch, um gezielt auf Veranstaltungen und Sonder-Angebote hinzuweisen.

E-Mail Marketing trĂ€gt zum Aufbau einer Vertrauensbasis bei. Bitte beachten Sie, dass fĂŒr das Versenden von Werbe- oder Informations-E-Mails die Einwilligung des EmpfĂ€ngers benötigt (Double-Opt-in), da diese E-Mails sonst als unerlaubte Werbung zu Abmahnungen fĂŒhren können.

✍  Bieten Sie Mehrwert

 

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@unsplash (brett jordan)
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@fotolia_69902117

Wie hÀufig soll eine E-Mail versendet werden?

Im B2B Bereich ist es in einigen Branchen ĂŒblich, eine E-Mail alle 4-6 Wochen zu versenden. Dies hĂ€ngt von den Ressourcen, der Zielgruppe und von den Themen ab.

Newsletter werden hÀufig wöchentlich versandt. 

Planen Sie ein Event sollten Sie rechtzeitig darauf hinweisen. So gewinnen Sie genug Zeit, um die weiteren Schritte des Vertriebs-Prozesses durchzufĂŒhren. Das gilt selbstverstĂ€ndlich auch fĂŒr Angebote, die befristet erhĂ€ltlich sind.

Der Erfolg der Maßnahmen hĂ€ngt von den einzelnen Schritten ab. Diese sollten aufeinander abgestimmt sein. Um von Ihren Lesern wahrgenommen zu werden, planen Sie pro Jahr mindestens sechs E-Mail-Aussendungen.

Pflege von Kundenbeziehungen

Informieren Sie in einem Newsletter z. B. ĂŒber

Neuigkeiten aus Ihrer Branche, aktuelle Themen

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Neues aus Ihrem Produkt-Angebot (und auch Dienstleistungen)

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Wissenswertes aus Ihrem Unternehmen (z. B. neue Mitarbeiter, Rufnummern, Änderungen)

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AnkĂŒndigungen zu Abwesenheiten (z. B. Unerreichbarkeit wegen technischen Umstellungen)

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Praxis-Tipps und andere interessante Themen

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So erfahren Ihre Leser schnell und prĂ€zise, was es Neues gibt. Bei Interesse können diese ĂŒber einen Link den entsprechenden Beitrag auf der Website vollstĂ€ndig lesen. Das wiederum gibt Ihnen Orientierung, welche Themen fĂŒr Ihre Zielgruppe aktuell von Interesse sind. Voraussetzung dazu ist, dass Sie die Zugriffe auf Ihrer Webseite auslesen können.

Vorteile eines Newsletters

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Ergebnis unserer Kampagne vom 28.07.2021
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Ergebnis unserer Kampagne vom 28.07.2021

Was macht einen guten Newsletter aus?

Damit eine E-Mail geöffnet wird, muss die Betreffzeile ins Auge stechen. Der Leser entscheidet blitzschnell, ob er die E-Mail öffnet, löscht oder gar in den SPAM-Filter verschiebt.

Eine gute Struktur mit klarem grafischen Aufbau ermöglicht den Lesern, schnell die fĂŒr ihn interessanten Themen zu erfassen. Bei mehreren Themen erstellen Sie zu Beginn der E-Mail einen Überblick (Inhaltsverzeichnis).

Fachinformationen, die fĂŒr den Leser relevant sind, machen den Leser neugierig. Sie möchten mehr darĂŒber wissen und folgen den Verlinkungen auf Ihre Website. In der Regel enthĂ€lt ein Newsletter ca. 80 % Sach-Informationen und maximal 20 % Werbe-Anteile.

Professionell erstellte automatisiert versendete E-Mails entsprechen den rechtlichen Rahmenbedingungen. Daher beachten Sie die gesetzlichen Rechtsvorschriften! Die Einwilligung des EmpfÀngers ist z. B. genauso Voraussetzung wie die Möglichkeit, sich jederzeit aus einem Newsletter abmelden zu können.

Eine seriöse E-Mail sollte grammatikalisch einwandfrei getextet sein. Deutsche Rechtschreibung und verstÀndliche SÀtze tragen zum Erscheinungsbild und zur Wirkung Ihres Unternehmens bei.

Die QualitĂ€t eines Newsletters ist messbar. Öffnungs-Raten und Klick-Raten reprĂ€sentieren den Erfolg Ihres Newsletters gleichermaßen wie die Besucherzahlen auf Ihrer Website.

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Sie lernen dort u. a. in GruppenĂŒbungen, worauf es beim Texten im Web ankommt. In EinzelĂŒbungen erstellen Sie selbst Texte und erhalten direkt Feedback.

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