Aktiver Vertrieb (Outbound) oder Inbound Vertrieb?
Outbound oder Inbound Vertrieb? Was verbirgt sich hinter den englischen Begriffen? Und welcher Vertriebsweg eignet sich für Sie, für Ihre Produkte, für Ihre Kundenbeziehung? Dazu erhalten Sie im heutigen Blog-Beitrag wertvolle Informationen, die Ihnen die Entscheidung vereinfachen, den richtigen Weg für Ihren Vertrieb zu wählen. Definition: Outbound oder Inbound Vertrieb Outbound bedeutet – ins […]
10 Wege, um effektiv Kunden zu gewinnen
Leben ist Veränderung und darum ist es hilfreich, verschiedene Wege zu kennen, um effektiv Kunden zu gewinnen. Das kann damit zu tun haben, dass sich die Zielgruppe geändert hat und entsprechend neue Maßnahmen ergriffen werden müssen. Vielleicht haben Sie auch einfach ein Produkt oder eine Dienstleistung, die sich von Ihrem bisherigen Angebot unterscheidet. Herkömmliche Wege […]
Was ist das dominante Kaufmotiv?
In einem der letzten Beiträge lernten Sie die fünf wichtigsten Kaufmotive kennen. Das dominante Kaufmotiv entscheidet darüber, ob wir kaufen oder nicht. Daher stelle ich Ihnen heute einige Menschentypen vor. Das erleichtert Ihnen, das dominante Kaufmotiv Ihrer Zielgruppe zu erkennen. Außerdem beinhaltet der aktuelle Blog-Beitrag Tipps, wie Sie mit Ihren Kunden zielführend kommunizieren. Ihr […]
Das Geheimnis erfolgreicher Unternehmen
Was ist das Geheimnis erfolgreicher Unternehmen? Wie können Sie dieses Geheimnis für den Erfolg Ihres Unternehmens nutzen? Im heutigen Blog-Beitrag erfahren Sie interessante Erkenntnisse. Wenden Sie diese auf Ihre Situation an und Sie werden mit dem gleichen Zeit- und Kostenaufwand ein besseres Ergebnis erzielen. Ein Beispiel zur Verdeutlichung: 1998 gab es bereits mehr als 100 […]
Die 5 wichtigsten Kaufmotive
Jeden Tag erleben Sie es. Sie möchten etwas kaufen oder etwas verkaufen – auch wenn es nur Ihre Meinung ist. Doch wie erreichen Sie die Menschen? Wann reagieren sie und vor allen Dingen „warum?“ In diesem Beitrag lernen Sie die 5 wichtigsten Kaufmotive kennen.
Datenschutz 2018: So wird die Spreu vom Weizen getrennt
In den letzten Jahren tat sich ein Hype auf. Im Grunde ging es nur darum, möglichst viele E-Mail Adressen zu generieren, um die Akquise zu digitalisieren. Worte wie „Leadmagnet“, „Goodie“, „Internet-Akquise“ & Co. tauchten auf. Ist das die Art und Weise, wie heutzutage Kunden generiert werden? Was ich in den letzten Jahren beobachtete und wie […]
Konsequenzen neuer Technologien für das Kundenmanagement
Noch im Jahre 1998 arbeiteten Außendienstmitarbeiter mit ausgewählten Kundenakten. Diese wurden z. B. in Hängeregistraturen bzw. Ordnern gesammelt. Anhand von Landkarten und Stadtplänen wurden die Routen festgelegt. Mobiltelefone waren der Vertriebsleitung vorbehalten. Aufträge wurden per Fax versandt usw. Das hat sich grundlegend geändert. Welche Konsequenzen ziehen neue Technologien für das Kundenmanagement nach sich? Das zeigt […]
Erfolgsfaktoren für Ihre Akquise
Jeder Mensch, jeder Empfänger einer Botschaft, sucht Vorteile. Das hängt mit der Entwicklungsgeschichte unseres Gehirns zusammen. Was Sie als Vorteil betrachten, muss noch lange nicht das sein, was Ihren Kunden als Vorteil erscheint. Der heutige Blog-Beitrag hilft Ihnen, die Erfolgsfaktoren für Ihre Akquise zu finden und Kunden zu angeln. Kunden angeln Bevor Sie „angeln […]
Was der Vertrieb von den Jecken lernen kann…
Um 11.11 Uhr geht es los! Der Straßenkarneval beginnt. Besonders in den Hochburgen im Rheinland und Rheinhessen herrscht jetzt Ausnahme-Stimmung. Menschen verkleiden sich und feiern ausgelassen. Es gibt Menschen, die lieben es – andere Menschen mögen es nicht. Dabei lässt sich eine Menge von den Jecken lernen… Für den ersten Eindruck gibt es keine […]
Telefonakquise ab 2018 verboten?
Telefonakquise, besser bekannt als Telefonanrufe zu Werbezwecken, sind gegenüber Verbrauchern (B2C) nicht erlaubt. Die Bundesnetzagentur geht gegen unerlaubte Telefonwerbung vor. „Bei Verstößen gegen das Verbot der unerlaubten Telefonwerbung kann die Behörde Bußgelder von bis zu 300.000 Euro verhängen“ – so steht es auf der Website des Unternehmens (www.bundesnetzagentur.de). Doch wie sieht es im B2B-Bereich aus? […]