Was ist das dominante Kaufmotiv?
In einem der letzten Beiträge lernten Sie die fünf wichtigsten Kaufmotive kennen. Das dominante Kaufmotiv entscheidet darüber, ob wir kaufen oder nicht. Daher stelle ich Ihnen heute einige Menschentypen vor. Das erleichtert Ihnen, das dominante Kaufmotiv Ihrer Zielgruppe zu erkennen. Außerdem beinhaltet der aktuelle Blog-Beitrag Tipps, wie Sie mit Ihren Kunden zielführend kommunizieren. Ihr […]
Das Geheimnis erfolgreicher Unternehmen
Was ist das Geheimnis erfolgreicher Unternehmen? Wie können Sie dieses Geheimnis für den Erfolg Ihres Unternehmens nutzen? Im heutigen Blog-Beitrag erfahren Sie interessante Erkenntnisse. Wenden Sie diese auf Ihre Situation an und Sie werden mit dem gleichen Zeit- und Kostenaufwand ein besseres Ergebnis erzielen. Ein Beispiel zur Verdeutlichung: 1998 gab es bereits mehr als 100 […]
Die 5 wichtigsten Kaufmotive
Jeden Tag erleben Sie es. Sie möchten etwas kaufen oder etwas verkaufen – auch wenn es nur Ihre Meinung ist. Doch wie erreichen Sie die Menschen? Wann reagieren sie und vor allen Dingen „warum?“ In diesem Beitrag lernen Sie die 5 wichtigsten Kaufmotive kennen.
Datenschutz 2018: So wird die Spreu vom Weizen getrennt
In den letzten Jahren tat sich ein Hype auf. Im Grunde ging es nur darum, möglichst viele E-Mail Adressen zu generieren, um die Akquise zu digitalisieren. Worte wie „Leadmagnet“, „Goodie“, „Internet-Akquise“ & Co. tauchten auf. Ist das die Art und Weise, wie heutzutage Kunden generiert werden? Was ich in den letzten Jahren beobachtete und wie […]
Konsequenzen neuer Technologien für das Kundenmanagement
Noch im Jahre 1998 arbeiteten Außendienstmitarbeiter mit ausgewählten Kundenakten. Diese wurden z. B. in Hängeregistraturen bzw. Ordnern gesammelt. Anhand von Landkarten und Stadtplänen wurden die Routen festgelegt. Mobiltelefone waren der Vertriebsleitung vorbehalten. Aufträge wurden per Fax versandt usw. Das hat sich grundlegend geändert. Welche Konsequenzen ziehen neue Technologien für das Kundenmanagement nach sich? Das zeigt […]
Erfolgsfaktoren für Ihre Akquise
Im Vertrieb geht es darum, die für das Angebot passenden Kunden zu finden. Erfahren Sie hier in einer Analogie zum Angeln, worauf es bei der Akquise ankommt, wenn Sie erfolgreich sein möchten.
Was der Vertrieb von den Jecken lernen kann…
Um 11.11 Uhr geht es los! Der Straßenkarneval beginnt. Besonders in den Hochburgen im Rheinland und Rheinhessen herrscht jetzt Ausnahme-Stimmung. Menschen verkleiden sich und feiern ausgelassen. Es gibt Menschen, die lieben es – andere Menschen mögen es nicht. Dabei lässt sich eine Menge von den Jecken lernen… Für den ersten Eindruck gibt es keine […]
Telefonakquise ab 2018 verboten?
Telefonakquise im B2B-Vertrieb wird immer noch in vielen Unternehmen verwendet. Worauf müssen Sie dabei achten? Und wie sehen (wahrscheinlich angenehmere) Alternativen aus? Denn – Hand aufs Herz – ich kenne niemanden, der es mag 😉
Mein Blog – Alexandra Langstrof
Nach 15-jähriger Prokuristen-Tätigkeit in einer IT-Unternehmensberatung habe ich mich im Sommer 2011 selbständig gemacht. In meinem Blog informiere ich regelmäßig über Themen aus dem Bereich Vertrieb, Marketing – Ratgeber aus der Praxis für Menschen, die Interesse am Wachstum zeigen und für Veränderungen bereit sind. Wachstum bedeutet zum einen „Weiterentwicklung, um up-to-date zu sein“, zum anderen […]