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B2B-Vertrieb bei langen Verkaufszyklen

Größere Investitionen werden mit Bedacht getätigt. Der Verkaufszyklus setzt sich entsprechend aus einer Reihe von Schritten zusammen.

Daher ist es wichtig, „den Faden nicht zu verlieren“ und dabei unaufdringlich zu sein.

Was können Sie tun?

Eignen sich Social Media Aktivitäten für Ihr Business?

Im Zeitalter von LinkedIn, XING, Instagram, TikTok, YouTube, Facebook & Co. erscheinen immer mehr Propagandisten des „viralen Marketings“. Ist es wirklich sinnvoll, Social Media Kanäle zu bespielen? Und wenn ja – welche?

In diesem Blog-Beitrag erhalten Sie 10 Tipps für Ihre Entscheidung.

Resilienz im Vertrieb

Wenn alles wichtig ist, aber der Tag nach wie vor nur 24 Stunden hat, dann ist mentale Stärke gefragt. Besonders im Vertrieb sind die Herausforderungen vielfältig.Die Zahlen müssen stimmen, egal, wie die Rahmenbedingungen sind. Die Pandemie und damit verbundene Konsequenzen oder andere Ereignisse stecken die Mitarbeiter:innen doch locker weg, oder?

Digitale persönliche Ansprache im Recruiting

Durch die Digitalisierung, die durch die Pandemie intensiviert wurde, hat sich das Recruiting in den letzten Jahren stark verändert. Qualifizierte Mitarbeiter:innen zu finden, stellt für Unternehmen schon seit vielen Jahren eine besondere Herausforderung dar.

einfache Prozesse: digitaler Urlaubsantrag

Urlaubszeit – für viele die schönste Zeit im Jahr. Ob Meer oder Berge – einfach nur entspannen und etwas anderes entdecken bringt Abwechslung in den Alltag. Jetzt fehlt nur noch die Bewilligung des Antrags.

Die Situation im Unternehmen ist günstig. Wenn da nicht der langwierige Prozess wäre.

Worauf es beim Kundenfokus ankommt

Längst haben wir uns daran gewöhnt, dass wir im Berufsleben digitale Präsenz zeigen (müssen). „Wer nicht mit der Zeit geht, geht mit der Zeit….“

Die Anzahl der Anbieter, die sich auf dem Markt tummeln, steigt.

Menschen erwarten einen professionellen digitalen Auftritt, schnelle Reaktionen und einfache Prozesse.

Im Vertrieb spannend online präsentieren

Sie möchten, dass Ihr Publikum begeistert Ihrer Online-Präsentation folgt? Das Gefühl haben, dass sich die Menschen hinter den Bildschirmen freuen, Sie „live zu erleben“?

Doch aktuell ist es eher so, dass Sie sich vor jeder Präsentation zusätzlich motivieren müssen, weil es sich anfühlt, als ob „die Luft raus wäre“.

7 Eigenschaften, die im B2B-Vertrieb notwendig sind

Menschen sind dank der vielen Möglichkeiten heute viel besser informiert. Daher kann es für Mitarbeiter:innen im B2B-Vertrieb herausfordernd sein, die Erwartungen zu erfüllen.

Systeme unterstützen zum Beispiel dabei, Informationen zu verwalten, so dass alles Wichtige direkt im Blick ist. Was sollte der Vertrieb heute können?

Schwierige Situationen als Führungskraft meistern

Viele Menschen empfinden die aktuelle Lage als unangenehm. Oft müssen sie mehrere Herausforderungen gleichzeitig meistern.

Das überträgt sich entsprechend in den Berufsalltag und der ein oder andere reagiert anders, als er es unter normalen Umständen tun würde. Wie geht man damit um?

Aus-Wege für die Messe- und Veranstaltungsbranche

„Im Jahr 2020 mussten mehr als 70 Prozent der 370 geplanten Messen in Deutschland abgesagt und verschoben werden“, so heißt es von Seiten der AUMA, dem Verband der deutschen Messewirtschaft.

Ulrike Nürnberg kennt die Branche seit über 20 Jahren und hat mit mir über die Möglichkeiten und Trends gesprochen.