Personalentwicklung mit messbaren Ergebnissen
Das Top-Management interessiert sich für Weiterbildungsmaßnahmen, durch die das Personal messbar bessere Ergebnisse erreicht. Im Vertrieb ist das recht einfach nachzuweisen.
Eine Teilnehmerin aus dem Digital Sales Manager Lehrgang berichtet, wie sie durch das Umsetzen des Erlernten ihr Unternehmen zum Erfolg führte.
Digitale Plattformen – worauf kommt es an?
Erfolgreiche Online-Plattformen führen zu nachhaltigen Transaktionen. Neben den bekannten Verkaufsplattformen wie Amazon und Ebay überlegen immer mehr Unternehmen, ihren Kunden neue interaktive Möglichkeiten zu bieten. Die Ziele sind unterschiedlich. So kann es zum Beispiel darum gehen, Informationen zur Verfügung zu stellen, eine einfache vernetzte Kommunikation zu ermöglichen oder Produkte über eine Plattform anzubieten und zu […]
Beratung und Coaching sind 2 Paar Schuhe
Was ist denn der Unterschied zwischen Beratung und Coaching? Ist das nicht mehr oder weniger das Gleiche? Nein. Der heutige Blog-Beitrag erklärt, warum Beratung und Coaching 2 Paar Schuhe sind. Und wie bereits zu Beginn herausgefunden werden kann, was für Sie geeignet ist, wenn Sie sich oder Ihr Personal weiterentwickeln möchten. Meiner Erfahrung […]
5 Tipps für Online-Fachartikel
Sie möchten als Spezialist zu einem Thema online wahrgenommen werden? Und Sie wissen, dass Ihre Zielgruppe Fachmagazine liest? Dann sind regelmäßig erscheinende Online-Fachartikel für Ihre Vertrieb 4.0 Strategie wichtig. Fachartikel gehören in den Bereich Marketing. Doch der Vertrieb kennt die Themen der Zielgruppe, weiß, welche Lösungen gesucht werden. Er liefert die Informationen. Fachkollegen ergänzen mit […]
Webinare interaktiv gestalten
Zoom, GoToMeeting, GoToWebinar, Microsoft Teams und viele weitere Anbieter ermöglichten es in Zeiten des Lockdowns, das persönliche Gespräch digital zu ersetzen. Dabei fällt auf, dass die virtuelle Kommunikation neue Fähigkeiten erfordert, um in einem „lockeren Austausch“ zu sein. Je nachdem, mit wieviel Personen die Online-Besprechung oder das Meeting durchgeführt wird, tauchen andere Herausforderungen auf. Der […]
Wie wichtig sind Kundenbewertungen?
Kundenmeinungen existieren. Ob Sie diese publizieren oder nicht. Das war schon immer so und wird auch so bleiben. Doch welche Rolle spielen sie bei der Digitalisierung im Vertrieb? Das Internet bietet Ihnen zahlreiche Möglichkeiten, damit Sie auf sich und Ihr Produkt aufmerksam machen können. Marktplätze, Social Media Kanäle, die eigene Website… In den meisten Fällen […]
Welche Aufgaben hat der Vertrieb heute?
2021: Die Aufgaben eines Vertriebsleiters haben sich genauso verändert wie die Rolle des Außendienstmitarbeiters. Kunden erwarten eine individuelle Beratung, jemand, der auf die Bedürfnisse eingeht und sie versteht. Er will EINFACH kaufen. Hat hohe Erwartungen dank der Digitalisierung. Und Unternehmen aller Größen stellen aktuell fest, wie schwierig es ist, kompetente Mitarbeiter für den Vertrieb 4.0 […]
Warum eine Content-Strategie Erfolg für Ihr Business bedeutet
Mit interessanten, für die Zielgruppe relevanten Inhalten gelingt es Unternehmen, auf sich aufmerksam zu machen. Der Vertrieb steht im engen Kontakt mit den Kunden. Und er weiß, welche Themen aktuell gefragt sind. Arbeiten Marketing und Vertrieb „Hand in Hand“, kann eine zielführende Content-Strategie entwickelt werden. Um das Bild abzurunden, können noch Informationen aus dem Kunden-Service […]
Was ist notwendig, damit Vertrieb und Marketing harmonisch zusammenarbeiten?
Immer mehr Unternehmen stellen fest, wie wertvoll die Zusammenarbeit von Vertrieb und Marketing heutzutage ist. Damit Organisationen in die Umsetzung kommen können, sollten alle am Prozess Beteiligten „abgeholt“ werden. Dazu gibt es unterschiedliche Herangehensweisen. Welche für Ihr Unternehmen geeignet ist, lässt sich herausarbeiten.
Herausforderungen der digitalen Gegenwart und Zukunft meistern
Besonders in diesem Jahr stand das Management vor den Herausforderungen der digitalen Gegenwart. Viele Prozesse mussten digitalisiert werden, damit ein Weiterarbeiten überhaupt möglich war. Und neben den technischen Aufgaben war „Digital Leadership“ gefragt. Denn auf so eine Krise war keiner vorbereitet. Im heutigen Blog erhalten Sie Anregungen aus dem systemischen Coaching, wie Sie Ihre Mitarbeiter […]