Blog-Marketing gehört in den Bereich „Content Marketing“. Interessante Blog-Beiträge werden geteilt und entsprechend weiter verbreitet. Sie können die Inhalte zum Beispiel über Social Media oder regelmäßig erscheinende Newsletter verteilen.
So stehen Themen, die früher für eine bestimmte Zielgruppe als Firmenzeitschrift veröffentlicht wurden, heute online zur Verfügung. Im E-Commerce gibt es unter anderem Ratgeber-Seiten.
Blog-Artikel oder News sind eng mit Ihrem Unternehmen verbunden. Sie präsentieren Ihre Ansichten und bauen emotionale Nähe zu Ihren Lesern auf. Sie zeigen Gesicht! Und das macht Sie authentisch und schafft eine Vertrauensbasis.
Tipps & Tricks
Hier finden Sie alles rund um das Thema Vertrieb 4.0. Jeden Monat erhalten Sie Aktuelles aus der Praxis für die Praxis. Lassen Sie sich inspirieren!
Immer mehr Menschen sind bewusster. Sie erkennen, wenn sie manipuliert werden. Oder ob ihnen jemand „Honig um den Mund schmieren möchte“. Hier erfahren Sie, welche menschlichen Fähigkeiten Ihnen heute in jeglicher zwischenmenschlichen Beziehung helfen, nicht nur im Vertrieb.
Vertrieb 4.0 bedeutet, Menschen dort einzusetzen, wo sie Maschinen überlegen sind und umgekehrt. Und auch, dafür zu sorgen, dass hybrider Vertrieb möglich ist.
Darüber hinaus gibt es noch etwas Wichtigeres. 💡In diesem Beitrag erfahren Sie, was Ihr größter Verkaufsvorteil ist, wenn Sie im Vertrieb sind.
Angelehnt an das Original des wunderbaren deutschen Schriftstellers Theodor Storm.
Und da die Welt im Wandel ist – habe ich mir erlaubt, auch das Gedicht abzuwandeln. Anders zu schreiben.
Nicht mit den Augen des Knecht Ruprecht – des dunklen, oft furchteinflößenden Gehilfen des Nikolaus, sondern aus anderen Augen.
Sprechen Sie über die richtigen Themen.
Fragen Sie Ihre Mitarbeiter:innen im Vertrieb, mit welchen Herausforderungen Ihre Kunden gerade zu kämpfen haben. Oder was interessiert. Der Vertrieb kennt auch die gängigen Einwände und Vorwände. Diese Informationen können Sie dann als Blog-Artikel, Video, Podcast oder in einem anderen Format zur Verfügung stellen.
Interessante Inhalte helfen Ihnen, Leads zu qualifizieren. Automatisieren Sie Teile des Vertriebs-Prozesses und werten Sie die Besucherzahlen aus. So gewinnen Sie Orientierung. Digitale Prozesse sparen Ihnen Zeit und schnelle Reaktionen hinterlassen einen guten Eindruck bei Ihren Kontakten.
Wertvoller Content dient maßgeblich dem Vertrauensaufbau. Dies führt zu verkürzten Verkaufszyklen und höheren Abschlussquoten.
Bitte achten Sie auf die Qualität Ihrer Beiträge. Und die Regelmäßigkeit. Menschen kehren gerne auf Ihre Seite zurück, wenn es Neues gibt. Zusätzlich steigert das Ihre Auffindbarkeit im Netz. Setzen Sie Suchbegriffe ein, mit denen Sie gefunden werden wollen.
Blog-Artikel schaffen die Voraussetzung, Ihr Unternehmen authentisch zu präsentieren. Denken Sie an Ihre Ziele! Was wollen Sie durch Blog-Marketing erreichen?
Bitten Sie Ihre Leser um eine Reaktion.
Was ist damit gemeint? Laden Sie den Leser ein, etwas zu tun.
aus der Praxis, die Ihre Zielgruppe interessieren könnten
die zeigen, wie Sie dabei geholfen haben, Herausforderungen zu meistern
Betrachtung des Themas aus Ihrer Perspektive
Die E-Mail ist tot! Lang lebe die E-Mail!
Laut Statista nutzen rund 87 Prozent der Deutschen das Internet für das Versenden und Empfangen von E-Mails.
E-Mail Marketing eignet sich, um mit Kunden und Interessenten in Kontakt zu bleiben. Das ist wichtig, wenn potentielle Kunden noch keinen Bedarf an Dienstleistungen oder Produkten haben. So erfahren Ihre Kontakte regelmäßig etwas über Sie.
Versenden Sie die E-Mails für Ihre Zielgruppe in angemessenen Zeitabständen. Natürlich eignet sich E-Mail-Marketing auch, um gezielt auf Veranstaltungen und Sonder-Angebote hinzuweisen.
E-Mail Marketing trägt zum Aufbau einer Vertrauensbasis bei. Bitte beachten Sie, dass für das Versenden von Werbe- oder Informations-E-Mails die Einwilligung des Empfängers benötigt (Double-Opt-in), da diese E-Mails sonst als unerlaubte Werbung zu Abmahnungen führen können.
✍ Bieten Sie Mehrwert
Im B2B Bereich ist es in einigen Branchen üblich, eine E-Mail alle 4-6 Wochen zu versenden. Dies hängt von den Ressourcen, der Zielgruppe und von den Themen ab.
Newsletter werden häufig wöchentlich versandt.
Planen Sie ein Event sollten Sie rechtzeitig darauf hinweisen. So gewinnen Sie genug Zeit, um die weiteren Schritte des Vertriebs-Prozesses durchzuführen. Das gilt selbstverständlich auch für Angebote, die befristet erhältlich sind.
Der Erfolg der Maßnahmen hängt von den einzelnen Schritten ab. Diese sollten aufeinander abgestimmt sein. Um von Ihren Lesern wahrgenommen zu werden, planen Sie pro Jahr mindestens sechs E-Mail-Aussendungen.
Informieren Sie in einem Newsletter z. B. über
So erfahren Ihre Leser schnell und präzise, was es Neues gibt. Bei Interesse können diese über einen Link den entsprechenden Beitrag auf der Website vollständig lesen. Das wiederum gibt Ihnen Orientierung, welche Themen für Ihre Zielgruppe aktuell von Interesse sind. Voraussetzung dazu ist, dass Sie die Zugriffe auf Ihrer Webseite auslesen können.
Damit eine E-Mail geöffnet wird, muss die Betreffzeile ins Auge stechen. Der Leser entscheidet blitzschnell, ob er die E-Mail öffnet, löscht oder gar in den SPAM-Filter verschiebt.
Eine gute Struktur mit klarem grafischen Aufbau ermöglicht den Lesern, schnell die für ihn interessanten Themen zu erfassen. Bei mehreren Themen erstellen Sie zu Beginn der E-Mail einen Überblick (Inhaltsverzeichnis).
Fachinformationen, die für den Leser relevant sind, machen den Leser neugierig. Sie möchten mehr darüber wissen und folgen den Verlinkungen auf Ihre Website. In der Regel enthält ein Newsletter ca. 80 % Sach-Informationen und maximal 20 % Werbe-Anteile.
Professionell erstellte automatisiert versendete E-Mails entsprechen den rechtlichen Rahmenbedingungen. Daher beachten Sie die gesetzlichen Rechtsvorschriften! Die Einwilligung des Empfängers ist z. B. genauso Voraussetzung wie die Möglichkeit, sich jederzeit aus einem Newsletter abmelden zu können.
Eine seriöse E-Mail sollte grammatikalisch einwandfrei getextet sein. Deutsche Rechtschreibung und verständliche Sätze tragen zum Erscheinungsbild und zur Wirkung Ihres Unternehmens bei.
Die Qualität eines Newsletters ist messbar. Öffnungs-Raten und Klick-Raten repräsentieren den Erfolg Ihres Newsletters gleichermaßen wie die Besucherzahlen auf Ihrer Website.
Professionelle Texte erstellen lassen
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jeder Text wird erst nach Fertigstellung und Abnahme berechnet
und Erstellung einzigartiger Texte für Ihr Business
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Frau Langstrof paart ihre Professionalität mit viel menschlichem Einfühlungsvermögen und das macht sie zu einem ganz besonderen Geschäftspartner.
Der IHK-Zertifikatslehrgang Digital Sales Manager/-in macht Sie fit für den Vertrieb 4.0.
Sie lernen dort u. a. in Gruppenübungen, worauf es beim Texten im Web ankommt. In Einzelübungen erstellen Sie selbst Texte und erhalten direkt Feedback.
Vertriebsprozesse erfolgreich transformieren
Wie können Sie aus dem, was Sie bereits haben, das Beste herausholen? Indem Sie Ihre Potentiale ausschöpfen.
Von der Akquise bis zur Umsetzung. Von der Recherche über die Beratung bis hin zum Korrekturabzug. Alles aus einer Hand.
