Blog-Marketing gehört in den Bereich „Content Marketing“. Interessante Blog-BeitrĂ€ge werden geteilt und entsprechend weiter verbreitet. Sie können die Inhalte zum Beispiel ĂŒber Social Media oder regelmĂ€Ăig erscheinende Newsletter verteilen.
So stehen Themen, die frĂŒher fĂŒr eine bestimmte Zielgruppe als Firmenzeitschrift veröffentlicht wurden, heute online zur VerfĂŒgung. Im E-Commerce gibt es unter anderem Ratgeber-Seiten.
Blog-Artikel oder News sind eng mit Ihrem Unternehmen verbunden. Sie prÀsentieren Ihre Ansichten und bauen emotionale NÀhe zu Ihren Lesern auf. Sie zeigen Gesicht! Und das macht Sie authentisch und schafft eine Vertrauensbasis.
Tipps & Tricks
Hier finden Sie alles rund um das Thema Vertrieb 4.0. Jeden Monat erhalten Sie Aktuelles aus der Praxis fĂŒr die Praxis. Lassen Sie sich inspirieren!
„Survival of the fittest“, hieĂ es bereits 1864. Leben ist VerĂ€nderung und diese geschieht seit Jahrzehnten im Vertrieb. Erst kam das Handy, dann die E-Mail und das Internet, Navi, CRM-Systeme, Social Media und jetzt ist die KI im Einsatz. Wird der Mensch noch benötigt?
Wie sieht die Zukunft im Vertrieb aus? In diesem Beitrag erhalten Sie Antworten zur Entwicklung im Vertriebsprozess, die aus der Zusammenarbeit mit deutschen Unternehmen und ihren Mitarbeitenden stammen. Echten Erfahrungen – aus der Praxis – fĂŒr die Praxis.
Wie funktioniert der B2B-Vertrieb heute? Wie kommen Sie heute noch erfolgreich an neue potenzielle Kundenkontakte? Und wie nutzen Sie KI sinnvoll fĂŒr Ihre Recherche oder im Alltag bei Routinearbeiten? Das und mehr im heutigen Beitrag.
Sprechen Sie ĂŒber die richtigen Themen.
Fragen Sie Ihre Mitarbeiter:innen im Vertrieb, mit welchen Herausforderungen Ihre Kunden gerade zu kĂ€mpfen haben. Oder was interessiert. Der Vertrieb kennt auch die gĂ€ngigen EinwĂ€nde und VorwĂ€nde. Diese Informationen können Sie dann als Blog-Artikel, Video, Podcast oder in einem anderen Format zur VerfĂŒgung stellen.
Interessante Inhalte helfen Ihnen, Leads zu qualifizieren. Automatisieren Sie Teile des Vertriebs-Prozesses und werten Sie die Besucherzahlen aus. So gewinnen Sie Orientierung. Digitale Prozesse sparen Ihnen Zeit und schnelle Reaktionen hinterlassen einen guten Eindruck bei Ihren Kontakten.
Wertvoller Content dient maĂgeblich dem Vertrauensaufbau. Dies fĂŒhrt zu verkĂŒrzten Verkaufszyklen und höheren Abschlussquoten.
Bitte achten Sie auf die QualitĂ€t Ihrer BeitrĂ€ge. Und die RegelmĂ€Ăigkeit. Menschen kehren gerne auf Ihre Seite zurĂŒck, wenn es Neues gibt. ZusĂ€tzlich steigert das Ihre Auffindbarkeit im Netz. Setzen Sie Suchbegriffe ein, mit denen Sie gefunden werden wollen.
Blog-Artikel schaffen die Voraussetzung, Ihr Unternehmen authentisch zu prÀsentieren. Denken Sie an Ihre Ziele! Was wollen Sie durch Blog-Marketing erreichen?
Bitten Sie Ihre Leser um eine Reaktion.
Was ist damit gemeint? Laden Sie den Leser ein, etwas zu tun.
aus der Praxis, die Ihre Zielgruppe interessieren könnten
die zeigen, wie Sie dabei geholfen haben, Herausforderungen zu meistern
Betrachtung des Themas aus Ihrer Perspektive
Die E-Mail ist tot! Lang lebe die E-Mail!
Laut Statista nutzen rund 87 Prozent der Deutschen das Internet fĂŒr das Versenden und Empfangen von E-Mails.
E-Mail Marketing eignet sich, um mit Kunden und Interessenten in Kontakt zu bleiben. Das ist wichtig, wenn potentielle Kunden noch keinen Bedarf an Dienstleistungen oder Produkten haben. So erfahren Ihre Kontakte regelmĂ€Ăig etwas ĂŒber Sie.
Versenden Sie die E-Mails fĂŒr Ihre Zielgruppe in angemessenen ZeitabstĂ€nden. NatĂŒrlich eignet sich E-Mail-Marketing auch, um gezielt auf Veranstaltungen und Sonder-Angebote hinzuweisen.
E-Mail Marketing trĂ€gt zum Aufbau einer Vertrauensbasis bei. Bitte beachten Sie, dass fĂŒr das Versenden von Werbe- oder Informations-E-Mails die Einwilligung des EmpfĂ€ngers benötigt (Double-Opt-in), da diese E-Mails sonst als unerlaubte Werbung zu Abmahnungen fĂŒhren können.
â Bieten Sie Mehrwert
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Im B2B Bereich ist es in einigen Branchen ĂŒblich, eine E-Mail alle 4-6 Wochen zu versenden. Dies hĂ€ngt von den Ressourcen, der Zielgruppe und von den Themen ab.
Newsletter werden hĂ€ufig wöchentlich versandt.Â
Planen Sie ein Event sollten Sie rechtzeitig darauf hinweisen. So gewinnen Sie genug Zeit, um die weiteren Schritte des Vertriebs-Prozesses durchzufĂŒhren. Das gilt selbstverstĂ€ndlich auch fĂŒr Angebote, die befristet erhĂ€ltlich sind.
Der Erfolg der MaĂnahmen hĂ€ngt von den einzelnen Schritten ab. Diese sollten aufeinander abgestimmt sein. Um von Ihren Lesern wahrgenommen zu werden, planen Sie pro Jahr mindestens sechs E-Mail-Aussendungen.
Informieren Sie in einem Newsletter z. B. ĂŒber
So erfahren Ihre Leser schnell und prĂ€zise, was es Neues gibt. Bei Interesse können diese ĂŒber einen Link den entsprechenden Beitrag auf der Website vollstĂ€ndig lesen. Das wiederum gibt Ihnen Orientierung, welche Themen fĂŒr Ihre Zielgruppe aktuell von Interesse sind. Voraussetzung dazu ist, dass Sie die Zugriffe auf Ihrer Webseite auslesen können.
Damit eine E-Mail geöffnet wird, muss die Betreffzeile ins Auge stechen. Der Leser entscheidet blitzschnell, ob er die E-Mail öffnet, löscht oder gar in den SPAM-Filter verschiebt.
Eine gute Struktur mit klarem grafischen Aufbau ermöglicht den Lesern, schnell die fĂŒr ihn interessanten Themen zu erfassen. Bei mehreren Themen erstellen Sie zu Beginn der E-Mail einen Ăberblick (Inhaltsverzeichnis).
Fachinformationen, die fĂŒr den Leser relevant sind, machen den Leser neugierig. Sie möchten mehr darĂŒber wissen und folgen den Verlinkungen auf Ihre Website. In der Regel enthĂ€lt ein Newsletter ca. 80 % Sach-Informationen und maximal 20 % Werbe-Anteile.
Professionell erstellte automatisiert versendete E-Mails entsprechen den rechtlichen Rahmenbedingungen. Daher beachten Sie die gesetzlichen Rechtsvorschriften! Die Einwilligung des EmpfÀngers ist z. B. genauso Voraussetzung wie die Möglichkeit, sich jederzeit aus einem Newsletter abmelden zu können.
Eine seriöse E-Mail sollte grammatikalisch einwandfrei getextet sein. Deutsche Rechtschreibung und verstÀndliche SÀtze tragen zum Erscheinungsbild und zur Wirkung Ihres Unternehmens bei.
Die QualitĂ€t eines Newsletters ist messbar. Ăffnungs-Raten und Klick-Raten reprĂ€sentieren den Erfolg Ihres Newsletters gleichermaĂen wie die Besucherzahlen auf Ihrer Website.
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Content-Strategie - passend zu Ihrer Zielgruppe und Ihrem Angebot
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jeder Text wird erst nach Fertigstellung und Abnahme berechnet
und Erstellung einzigartiger Texte fĂŒr Ihr Business
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Frau Langstrof paart ihre ProfessionalitĂ€t mit viel menschlichem EinfĂŒhlungsvermögen und das macht sie zu einem ganz besonderen GeschĂ€ftspartner.
Der IHK-Zertifikatslehrgang Digital Sales Manager/-in macht Sie fit fĂŒr den Vertrieb 4.0.
Sie lernen dort u. a. in GruppenĂŒbungen, worauf es beim Texten im Web ankommt. In EinzelĂŒbungen erstellen Sie selbst Texte und erhalten direkt Feedback.
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Mehr InformationenVertriebsprozesse erfolgreich transformieren
Wie können Sie aus dem, was Sie bereits haben, das Beste herausholen? Indem Sie Ihre Potentiale ausschöpfen.
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