Storytelling im B2B-Vertrieb

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Wie geht das und was genau bedeutet Storytelling? Funktioniert das auch im B2B-Vertrieb? Aktuell führe ich regelmäßig Workshops zu diesem Thema durch und kenne die Fragen. Daher erfahren Sie in diesem Blog-Beitrag, wie Sie Ihre Kunden mit Storytelling begeistern können und was eine gute Story auszeichnet.

Was macht ein Digital Sales Manager?

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Was macht ein Digital Sales Manager? Ich suche nach einer Weiterbildung…. Diese und andere Anfragen erhalte ich häufig. Und ich beantworte sie gerne und schildere Ihnen dabei die Geschichte – von Anfang an – bis heute! Kommen Sie mit auf die Reise…

Kundenorientierung im Vertrieb

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Was versteht man unter Kundenorientierung? Ich hätte gerne ein paar Beispiele, was das genau für die Praxis bedeutet. Wenn das Themen sind, die Sie beschäftigen und Sie nach Inspiration suchen, ist dieser Blog-Beitrag der Richtige für Sie.

Angst im Vertrieb: Blockaden lösen

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Das NEIN gehört zum Vertriebsalltag und doch löst Ablehnung in Menschen unangenehme Gefühle aus. Dies kann sogar zu Blockaden führen. Erfahren Sie im Blog-Artikel, wie Sie mit der Angst im Vertrieb umgehen und jede Erfahrung für sich nutzen können.

Authentisch im Vertrieb

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„Wie kann ich im Vertrieb authentisch sein? Geht das überhaupt? “

Hat Sie diese Frage auch schon einmal beschäftigt? 

Obwohl das nicht nur auf Verkäufer und Verkäuferinnen zutrifft. Es scheint ein Stück weit so, als ob manche Menschen häufig Masken tragen. 

Da gerade der Straßenkarneval begonnen hat, passt das Thema  🥳

Was ist besser? Training in Präsenz oder online?

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Weiterbildung ist wichtig. Um auf dem Markt „up-to-date“ zu bleiben oder um seine Fähigkeiten auszubauen. Dazu bieten sich heute viele Möglichkeiten. In Präsenz, aber auch online. 👩‍🎓👨‍🎓👉 Was eignet sich für Sie und Ihre Situation besser? 1️⃣ Trainings vor Ort 2️⃣ Online-Trainings 3️⃣ hybride Veranstaltungen. Dazu mehr im aktuellen Blog-Beitrag…

Empathie als Führungsqualität

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In 24 Tagen ist es soweit. Und einige Unternehmen schauen zufrieden auf die Ergebnisse des Jahres zurück. Wie gelingt es, trotz aller Herausforderungen die Mitarbeiter zu motivieren?

Die Führungskräfte wissen, dass es auf der Welt nur einen einzigen Weg gibt, einen Menschen dazu zu bringen, etwas Bestimmtes zu tun. Dazu mehr in diesem Beitrag.

Erfolgreich verkaufen: Die 4 Säulen der Empathie

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Kennen Sie Menschen, die Ihnen das Gefühl vermitteln, dass Sie und Ihr Anliegen im Mittelpunkt stehen?
Wo Sie vergessen, dass Sie mit einem Verkäufer sprechen?
Diese Menschen beherrschen – meist unbewusst – die 4 Säulen der Empathie. In diesem Beitrag gehe ich näher darauf ein.

Wie sollte ein Ziel formuliert werden?

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„Wer den Hafen nicht kennt, in den er segeln will, für den ist kein Wind günstig.“ (Seneca)

Was bedeutet das? Zum Beispiel, dass jemand zuerst wissen muss, wo er hin will, damit er es auch erreichen kann.

Und hier genügt es nicht, zu sagen: „Ich will mehr davon“ oder „Ich will das oder das nicht mehr.“

Worauf es ankommt und wie ein Ziel formuliert werden sollte, damit es auch erreicht werden kann, dazu mehr im heutigen Beitrag.

5 wichtige Elemente einer Vertriebsstrategie

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Im Herbst beschäftigen sich viele Unternehmen mit der Strategie-Entwicklung. Eine Vertriebsstrategie kann zum Beispiel dazu dienen, Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen, den Umsatz zu steigern oder
eine bessere Kundenbindung zu schaffen. Im Vertrieb 4.0 gibt es dazu unterschiedliche Wege und Maßnahmen. Im Blog lernen Sie unter anderem 5 wichtige Elemente kennen, die für den Erfolg notwendig sind.