Februar 2019

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Einwände – Feinschliff für den Diamant im Vertrieb

erstellt am 22. Februar 2019

„Tut mir leid, dafür hab ich jetzt keine Zeit!“ (Vorwand) klingt anders als „Nein, das ist nicht interessant. Außerdem kostet es zu viel Zeit, sich in der Tiefe damit zu beschäftigen.“ (Einwand)

Das Gegenüber signalisiert uns, was seine Beweggründe für die Aussage „das ist nicht interessant“ sind. Menschen, die gerne mit Menschen zu tun haben und daher z. B. im Vertrieb tätig sind, freuen sich jetzt. Denn das Gegenüber präsentiert durch Einwände seine Bedürfnisse – wir kommen in einen Dialog – wunderbar!

Im heutigen Blog-Beitrag erfahren Sie, warum Einwände so wertvoll sind. Das gilt für die Diamanten im Vertrieb als auch für die Nutzung digitaler Vertriebskanäle.

Einwände - Feinschliff für Vertrieb

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