Alexandra Langstrof Alexandra Langstrof Alexandra Langstrof Alexandra Langstrof Alexandra Langstrof Alexandra Langstrof Alexandra Langstrof Alexandra Langstrof

Externe Vertriebsunterstützung - Direktmarketing und Schulungen – nach Ihrem Bedarf

      
       

Sie sind Hersteller von Software und bieten Ihre Produkte und Dienstleistungen im B2B-Markt an. Sie wollen Ihren Vertriebserfolg steigern - messbare Ergebnisse, neue Kunden und mehr Aufträge. Sie haben keine Zeit, keine Lust oder keine Ressourcen für einen professionellen IT-Vertrieb? Sie suchen einen Vertriebs-Experten - für ein zielführendes Vertriebskonzept, Unterstützung im persönlichen Dialog - ob am Telefon, im persönlichen Gespräch oder in der Korrespondenz mit dem Kunden

Direktmarketing umfasst sämtliche Aktivitäten, mit denen Ihre potenziellen Neukunden gezielt und persönlich angesprochen werden. Gerade bei komplexen, schwer erklärbaren Produkten, werden zwischen 5 und 12 Kontakten benötigt, um Vertrauen aufzubauen. Direktmarketing unterstützt Ihre Vertriebsmaßnahmen. Digitales Direktmarketing bietet drei Vorteile: es ist kostengünstig, interaktiv und die Ergebnisse messbar. Folgende Tätigkeiten können Sie extern durchführen lassen

Mein Seminarangebot unterstützt Ihr Unternehmen, Ihre Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen zu fördern und zielgerichtet weiterzubilden. Im Bereich der direkten Kommunikation über das Telefon stehen Ihnen Seminare zur Auffrischung vorhandener Qualifikationen oder die Vermittlung neuer Kompetenzen zur Verfügung. Im Seminar "Digitalisierung im Vertrieb" geht es um die zielgerichtete Nutzung von Systemen, welche die Vertriebsarbeit unterstützen. 
IHK Trainerin (Zertifikat)

   Weitere Informationen 

   

   Weitere Informationen 

   

   Weitere Informationen 

   

   
 

Alle hier aufgeführten Leistungen sind miteinander kombinierbar. 
Nach Absprache können auch individuelle Pakete / Verträge vereinbart werden.
  

 
Weitere individuelle Vereinbarungen sind möglich. 

 

Themenbereiche
 
IT-VERTRIEB
 - Adressqualifizierung
 - Klassische Telefonakquise
 - Neukundenakquistion/Leadgenerierung
 - Externer Vertriebsmitarbeiter für die Neukundenakquisition (mit Erstbesuch)* 
 - Interims Vertrieb (mit Erstbesuch bis hin zum Abschluss eines Auftrages)*
 - Analyse und Vertriebskonzept-Erstellung (Beratung, keine Telefonate)
 - Potentialberatung
  
DIREKTMARKETING
 - Webseite Inhalte / Texte
 - Neue Aufträge durch Newsletter
 - Akquise mit E-Mail-Marketing
 - Blog-Marketing
  
SEMINARE
 - Seminar "Telefontraining"
 - Seminar "Mit Freude im Vertrieb - mehr Erfolg in der Akquise"
 - Seminar "Digitalisierung im Vertrieb"
 
LEISTUNGEN
 - Leistungsangebot - Pakete kombinieren




 
IT-Vertrieb
Adressqualifizierung
 

Sie möchten Streuverluste für Ihre Vertriebs- und Marketing-Maßnahmen vermeiden? Die Ihnen vorliegenden Adressen sind veraltet oder unbrauchbar und Sie benötigen interessante Kontakte aus Ihrer Zielgruppe?

Tätigkeit: Recherche und bei Bedarf Anrufe mit dem Ziel,

  • interessante Adressen mit allen benötigten Informationen zu erhalten

  • die Aktualität/Korrektheit der vorliegenden Angaben zu prüfen und somit festzustellen, ob die Adresse für weitere Aktivitäten verwendet werden kann

  • die richtigen Ansprechpartner zu ermitteln (Entscheider) - Zielpersonenqualifizierung

Ihr Nutzen: Sie haben die Basis für Vertriebs- und Marketing-Aktivitäten geschaffen, indem Sie ausschließlich mit aktuellen, richtigen Adressen arbeiten. Sie können mit diesen Adressen die Ergebnisse Ihrer Aktivitäten besser auswerten und eine effiziente weitere Bearbeitung durchführen.
 

Abrechnung: Auf Stunden- oder Tagesbasis


Wünschen Sie die Abrechnung der Adressqualifizierung pro Adresse?
Dann empfehle ich Ihnen folgende Vorgehensweise: Bei Ihnen vor Ort prüfen wir die Adressen und stellen den Bedarf fest. Im Anschluss führe ich in Ihrem Unternehmen zu einem vorher vereinbarten Zeitkontingent eine Zielpersonenqualifizierung durch. So erhalten wir einen Mittelwert, auf dessen Basis wir einen Preis pro Adresse ermitteln können.

Angebot anfragen hier: info@langstrof.eu

 

NACH OBEN   
      


  

IT-Vertrieb

Klassische Telefonakquise

Ihre Zielgruppe erreichen Sie am besten per Telefon, um einen Erstkontakt herzustellen. Sie kennen den Entscheider nicht oder Sie haben noch keinen Kontakt zu ihm. Entsprechend wissen Sie nicht, welche Unternehmen für Sie als potentieller Kunde in Frage kommen. Sie möchten die Telefonakquise an externe Experten abgeben.

Tätigkeit: Anrufe mit dem Ziel,

  • die Ansprechpartner / Entscheider zu qualifizieren (Zielgruppenqualifizierung)
     

  • Interesse abzufragen mit dem Ziel, bei Interesse Unterlagen zukommen zu lassen (Versand durch Ihr Haus)

Ihr Nutzen: Durch die Telefonakquise kennen Sie die Entscheider in Ihrer Zielgruppe, besitzen wertvolle Informationen für die weitere Bearbeitung, die Sie selbst oder extern durchführen lassen können.
 
Abrechnung: Auf Stunden- oder Tagesbasis

Angebot anfragen hier:
info@langstrof.eu

 
 

NACH OBEN   
      


  
  
IT-Vertrieb
Neukundenakquisition / Leadgenerierung*
 

Sie kennen die Entscheider Ihrer Zielgruppe, deren Probleme und suchen externe Vertriebsunterstützung (Experten im Software Vertrieb). Sie benötigen einen Experten für die Neukundenakquise, jemanden, der mit den Entscheidern Ihrer Zielgruppe einen Dialog führt, um das Potenzial einer Geschäftsbeziehung zu ermitteln. Sie möchten den Info-Versand als auch die Nachfasstelefonate aus einer Hand (externer Vertrieb) durchführen lassen. Ihr Interesse gilt einzig und allein interessanten, qualifizierten Terminen.

Tätigkeit: Anrufe und E-Mails mit dem Ziel,

  • das Potenzial eines Kontaktes zu ermitteln und
     

  • bei Interesse Informationen per E-Mail zukommen zu lassen und
     

  • nach Erhalt der Unterlagen ein Follow-up Telefonat zu führen mit dem Ziel
     
    1. Online-Präsentationen zu vereinbaren oder
    2. Termine vor Ort abzustimmen oder
    3. ein Fachberater-Gespräch anzukündigen oder
    4. zu einer Veranstaltung einzuladen

Ihr Nutzen: Sie haben einen professionellen Vertriebsmitarbeiter, der im Auftrag Ihres Unternehmens z. B. den Software Vertrieb übernimmt, der für Sie die Leadgenerierung durchführt. Sie übernehmen die Bearbeitung von interessanten Kontakten, indem Sie Termine, Präsentationen oder Fachberater-Gespräche wahrnehmen.

Abrechnung: Auf Stunden- oder Tagesbasis 

Angebot anfragen hier: info@langstrof.eu
  

NACH OBEN    
     


  
 
IT-Vertrieb 

Externer Vertriebsmitarbeiter für die Neukundenakquisition (mit Erstbesuch)*
 

Sie kennen die Entscheider Ihrer Zielgruppe, deren Probleme und suchen einen Experten im Vertrieb, der diese Kontakte vom telefonischen Erstkontakt bis hin zur Angebotserstellung betreut. Bei Erstbesuchen wissen Sie einen Vertriebsexperten an Ihrer Seite zu schätzen, der zielgerichtet das Präsentationsgespräch führt, so dass Sie sich voll und ganz auf die Präsentation Ihres Unternehmens, Ihrer Produkte und Dienstleistungen konzentrieren können. Sie delegieren sowohl die Erstellung des Besuchsberichtes als auch die Nachverfolgung des Termins bis hin zur Angebotserstellung.

Tätigkeit: Anrufe, E-Mails und eine Erstterminbegleitung mit dem Ziel,

  • das Potenzial eines Kontaktes zu ermitteln und
     

  • bei Interesse Informationen per E-Mail zukommen zu lassen und
     

  • nach Erhalt der Unterlagen ein Follow-up Telefonat zu führen mit dem Ziel
     
    1. Online-Präsentationen zu vereinbaren oder
    2. Termine vor Ort abzustimmen oder
    3. ein Fachberater-Gespräch anzukündigen oder
    4. zu einer Veranstaltung einzuladen
    5. durch die Erstterminbegleitung den Erfolg des Besuches zu steigern
    6. Angebote abgeben zu können

Ihr Nutzen: Sie haben einen kompetenten Vertriebsexperten, der nach außen hin nicht als externer Vertriebsmitarbeiter zu erkennen ist. Der Experte führt für Sie die Leadgenerierung bis zur Angebotserstellung (in gemeinsamer Zusammenarbeit) durch. Sie konzentrieren sich auf die Stärke Ihres Unternehmens und die technische Präsentation Ihres Angebotes. Sie werden von Zeit raubenden Vertriebsaufgaben (vom Ersttelefonat bis zur Angebotserstellung) entlastet und führen nur noch Termine, Präsentationen oder Auftragsverhandlungen durch.

Abrechnung: Auf Stunden- oder Tagesbasis zzgl. Bonus oder Prämie und Reisekosten

Angebot anfragen hier: info@langstrof.eu
 

NACH OBEN    
     


  
 
IT-Vertrieb
Interims-Vertrieb (mit Erstbesuch bis hin zum Abschluss eines Auftrages)*
 

Sie kennen die Entscheider Ihrer Zielgruppe, deren Probleme und suchen einen Experten im Vertrieb, der diese Kontakte vom Erstgespräch bis zur Auftragsvergabe betreut. Sie suchen einen Vertriebspartner an Ihrer Seite, der gut mit Menschen umgehen und Vertrauen aufbauen kann. Bei Erstbesuchen schätzen Sie einen Vertriebsexperten an Ihrer Seite, der Sie gemäß vorher getroffener Absprachen unterstützt. Sie möchten sich auf das Abwickeln der gewonnenen Aufträge konzentrieren.

Tätigkeit: Anrufe, E-Mails und ein Erstterminbegleitung mit dem Ziel,

  • das Potenzial eines Kontaktes zu ermitteln und
     

  • bei Interesse Informationen per E-Mail zukommen zu lassen und
    nach Erhalt der Unterlagen ein Follow-up Telefonat zu führen mit dem Ziel
     
    1. Online-Präsentationen zu vereinbaren oder
    2. Termine vor Ort abzustimmen oder
    3. ein Fachberater-Gespräch anzukündigen oder
    4. zu einer Veranstaltung einzuladen
    5. durch die Erstterminbegleitung den Erfolg des Besuches zu steigern
    6. Angebote abgeben zu können
    7. Aufträge für Sie zu gewinnen

Ihr Nutzen: Sie haben einen kompetenten Vertriebsexperten, der - in Ihrem Auftrag und im Namen Ihres Unternehmens - für Sie die Leadgenerierung bis zur endgültigen Entscheidung (gewünscht Auftrag) durchführt. Sie konzentrieren sich auf die Stärke Ihres Unternehmens und die technische Präsentation Ihres Angebotes. Mit dem externen Vertriebsmitarbeiter nehmen Sie gemeinsam Termine und Präsentationen wahr. Dabei übernimmt der externe Vertriebsbeauftragte alle vertrieblichen Aktivitäten, die erforderlich sind, um einen Auftrag zu generieren. In Ihrer Verantwortung liegt es, die Aufträge abzuwickeln.

Abrechnung: Auf Stunden- oder Tagesbasis zzgl. Bonus oder Prämie und Reisekosten

Angebot anfragen hier: info@langstrof.eu
 

NACH OBEN 
        


  
  
IT-Vertrieb
Analyse und Vertriebskonzept-Erstellung (Beratung)
 

Sie haben ein neues Produkt oder eine Dienstleistung und möchten dies auf den Markt bringen. Ihnen fehlt das Wissen um den Vertrieb und das Marketing, um Ihr Angebot zu vermarkten. Sie brauchen einen Experten, der mit Ihnen die Entwicklung einer Vertriebsstrategie durchführt, denn Sie kennen weder die Zielgruppe oder die Mitbewerber, noch die geeigneten Vertriebswege und Marketing-Möglichkeiten. Oder Sie haben bereits Erfahrungen im IT Vertrieb gesammelt, die nicht zufriedenstellend waren und suchen neue Wege.
 
Tätigkeit: Workshop mit dem Ziel,

  • smarte Ziele zu definieren (spezifisch, messbar, attraktiv, realistisch, terminiert)

  • die Ist-Situation zu analysieren (Merkmal, Nutzen, Preis, Wert)

  • Ihre Produkte und/oder Dienstleistungen Gewinn bringend zu positionieren

  • vorhandenes Werbematerial in Hinsicht auf die Maßnahmen zu prüfen

  • mögliche Vertriebs- und Marketing-Maßnahmen gemeinsam zu erarbeiten

Ihr Nutzen: Nach Abschluss des Workshops erhalten Sie einen zielführenden Vertriebs- und Marketingplan (eine Vertriebsstrategie) zur Vermarktung Ihres Angebotes, das Sie entweder durch eigene Mitarbeiter oder externe Fachkräfte umsetzen lassen können. Gerne unterstützen wir Sie auch bei der Umsetzung oder beim Management dieser Vertriebs- und Marketing-Aktivitäten.
 
Abrechnung: Tagessatz (bei Durchführung in Ihrem Haus zzgl. Reisekosten)

Angebot anfragen hier: info@langstrof.eu
 

NACH OBEN 
        


  
  
IT-Vertrieb
Potentialberatung
 

Sie haben historisch gewachsene Strukturen und sehen Potential für Wachstum durch Veränderungen. Sie wollen Ihr Geschäft ausweiten, Ihre Ergebnisse verbessern, mehr Motivation und Begeisterung bei Ihren Mitarbeitern, denn der Erfolg eines Unternehmens hängt maßgeblich von seinen Mitarbeitern ab.

In der Potentialberatung geht es darum, Stärken und Schwächen zu ermitteln und Ihre Marktposition zu verbessern und neue Arbeitsplätze zu schaffen, Digitalisierung in die Prozesse einzubinden.

Tätigkeit: Ablauf einer Potentialberatung

  • Ist-Analyse (Bestandsaufnahme des Ist-Zustandes, Abläufe und Prozesse )

  • Potentialanalyse: Fundierte Analyse der Stärken und Potentiale mit den Mitarbeitern der zuständigen Bereiche

  • Gemeinsame Entwicklung von Lösungswegen und Handlungszielen

  • Festlegung von Maßnahmen zur Verbesserung innerhalb eines Zeitplans

  • Begleitung durch meine Person bei der Umsetzung der Maßnahmen

  • Wirksamkeitsprüfung und Abschluss der Potentialberatung

Ihr Nutzen: Die Verbesserungsvorschläge, die im Team verabschiedet werden, sichern Akzeptanz und Motivation. Damit wird langfristig der Erfolg aus der Potentialberatung und der damit verbundenen Maßnahmen gesichert. Nähere Informationen finden Sie auf der Seite Potentialberatung. Eine Success-Story stelle ich Ihnen gerne zur Verfügung.

Abrechnung: Tagessatz (Durchführung in Ihrem Haus zzgl. Reisekosten)

Angebot anfragen hier: info@langstrof.eu
 

NACH OBEN 
        


  
 
Online-Akquise
Webseite Inhalte / Texte
 

Die Besucher Ihrer Webseite erwarten interessante Informationen. Erfolgreiche Direktmarketing-Kampagnen setzen auch ansprechende Texte auf Ihrer Webseite voraus , die bei Ihren Besuchern Reaktionen auslösen. Zum Beispiel sollen sich Ihre potentiellen Kunden bei Ihnen melden oder Ihnen eine Anfrage zukommen lassen. Durch die richtigen Texte auf Ihrem Online-Auftritt generieren Sie Wunschkunden, die zu Ihrem Angebot passen.

Tätigkeit: Webseite-Texte erstellen mit dem Ziel,

  • Besucher zu weiteren Seitenaufrufen Ihrer Webseite zu bewegen

  • Ihre Wunschkunden auf Ihr Angebot aufmerksam zu machen

  • Ihre Zielkunden zu Ihrer gewünschten Reaktion aufzufordern

  • den Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens / Ihrer Produkte zu steigern

  • neue Produkte oder Dienstleistungen zielführend im Internet zu positionieren

Ihr Nutzen: Sie sprechen Ihre Kunden 24 Stunden am Tag aus Kundensicht an und nutzen Ihre Webseite als effizienten Vertriebsmitarbeiter. Die Besucherzahlen steigen, die Seitenbesuche pro Besucher ebenfalls. Sie erhalten interessante Anfragen aus dem Internet.

Abrechnung: pro Seite (min. 300 Wörter)

Angebot anfragen hier: info@langstrof.eu
 

NACH OBEN 
        


  
  

Online-Akquise

Neue Aufträge durch Newsletter
 

In den Telefon-Aktivitäten führten Sie Dialoge mit Personen, die an Ihrem Angebot Interesse hatten. Allerdings hatten diese Personen zum Zeitpunkt des Gesprächs noch keinen Bedarf. Ihre Ansprechpartner stimmen dem Erhalt eines Newsletters eindeutig zu und freuen sich, Neues und Interessantes aus Ihrem Hause zu erfahren. Durch den Versand eines regelmäßigen Newsletters schaffen Sie Vertrauen und informieren stufenweise über Ihr Portfolio.

Tätigkeit: Erstellen von professionellen Texten für Newsletter, um

  • mit einer E-Mail eine große Anzahl potentieller Kunden zu erreichen

  • Vertrauen zu Ihren Ansprechpartnern aufzubauen

  • persönlich und direkt zu kommunizieren (1:1)

  • klare, messbare Erfolge zu erzielen 

  • sich regelmäßig in Erinnerung zu bringen

Ihr Nutzen: Kleines Budget - große Wirkung! Unter Einhaltung der in Deutschland geltenden Rechtsvorschriften nutzen Sie eine Methode, mit der Sie Ihre Ansprechpartner ohne Streuverluste erreichen können. Newsletter unterstützen Sie im Vertrieb und stellen einen direkten Kontakt zum Kunden dar. Durch den regelmäßigen Versand (4-8 Wochen) bauen Sie Vertrauen auf und betreiben Kundenpflege auf der Höhe der Zeit. Aus Interessenten werden Kunden, die bei Bedarf auf Sie zukommen.

Abrechnung: pro Newsletter

Angebot anfragen hier: info@langstrof.eu
 

NACH OBEN 
        


  
 
Online-Akquiste
Akquise mit E-Mail-Marketing
 

Sie möchten mit wenig Aufwand eine große Anzahl Ihrer potenziellen Leads erreichen. Sie haben Kontakte, die schon lange nichts mehr von Ihnen gehört haben und Ihnen fehlt die Zeit, diese individuell zu betreuen. Ihr Produktportfolio ist umfangreich und Ihre Kunden kennen nur Teile davon. Es kostet Sie zu viel Aufwand und Mühe, alle einzeln anzusprechen. E-Mail-Marketing ist für Sie ein interessantes Instrument. Sie haben allerdings keinerlei Erfahrungen, wie man es zielführend nutzt.

Tätigkeit: Texten von E-Mails mit dem Ziel,

  • Ihr Produktangebot einer großen Adressanzahl zur Verfügung zu stellen

  • Vertrauen zu Ihren Leads aufzubauen

  • mit Ihren Kunden oder Leads auf dem direkten Weg zu kommunizieren (1:1)

  • mit kleinen Budgets messbare Erfolge zu erzielen

  • ein bestimmtes Angebot zu bewerben oder

  • auf eine Veranstaltung aufmerksam zu machen

  • Teilnehmer für eine Aktion / Termin zu gewinnen

Ihr Nutzen: Unter Einhaltung der in Deutschland geltenden Rechtsvorschriften nutzen Sie eine Methode, mit der Sie Ihre Ansprechpartner ohne Streuverluste erreichen können. E-Mail-Marketing unterstützt Sie als Verkaufshelfer und baut durch die regelmäßige Verteilung (4-6 Wochen)Vertrauen auf und Sie betreiben Kundenpflege auf der Höhe der Zeit. Sie konzentrieren Ihre Tätigkeit darauf, interessante Themen abzustimmen und die aus den Kampagnen resultierenden Anfragen zu beantworten.

Abrechnung
: Auf Stunden- oder Tagesbasis oder auf ein Projekt bezogen

Angebot anfragen hier: info@langstrof.eu
 

NACH OBEN 
        


  
  
Online-Akquise
Blog-Marketing
 

Sie wissen, dass Google & Co. interessante Texte und regelmäßig wechselnde Inhalte liebt und entsprechend gut bewertet. Sie haben weder die Zeit noch die Ressourcen, um einen Blog konstant mit Inhalten zu füllen, die für Ihre Zielgruppe interessant sind. Ihnen fehlen die Ideen, die Bilder, die Ihre Leser ansprechen und die Texte - und ein Plan, eine Contentstrategie, wie Sie sich als Experte oder Spezialist in dem von Ihnen gewünschten Bereich positionieren können.

Tätigkeit:
Entwicklung und Umsetzung einer Contentstrategie in Form von Blog-Marketing mit dem Ziel,

  • Ihren Experten / Spezialisten-Status aufzubauen

  • mehr Besucher auf Ihre Webseite zu ziehen

  • Vertrauen und Glaubwürdigkeit herzustellen

  • einen messbaren Dialog mit Ihren Kunden führen zu können

  • über Neuheiten und Veranstaltungen zu informieren

  • Ihre Vertriebs- und Marketing Strategie zu unterstützen

  • Ihr Google-Ranking zu erhöhen

Ihr Nutzen: Sie haben einen wortgewandten Blogger, der Ihre Zielgruppe regelmäßig mit interessanten Informationen rund um Ihr Business informiert und Ihren Experten- bzw. Spezialisten-Status im Internet aufbaut. Die daraus resultierenden Dialoge unterstützen Sie bei der strategischen Ausrichtung Ihrer weiteren geplanten Aktivitäten. Durch jederzeit einsehbare Online-Tools erhalten Sie Transparenz und Messbarkeit der durchgeführten Aktivitäten und können strategische Vertriebs- und Marketing Maßnahmen planen.

Abrechnung
: pro Blog Beitrag (min. 300 Wörter)

Angebot anfragen hier: info@langstrof.eu
 

NACH OBEN 
       


  
 
Schulungen
Seminar "Telefontraining"
 

Sie wissen, dass Ihre Mitarbeiter am Telefon die Visitenkarte Ihres Unternehmens sind. Sie glauben, dass Ihre Mitarbeiter die rhetorische Gewandtheit und Kompetenz am Telefon steigern können. Durch ein Telefontraining möchten Sie Ihre Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen beim sicheren Umgang mit dem Telefon unterstützen.

Tätigkeit: Schulung von einer oder mehreren Personen in Ihrem Haus mit dem Ziel,

  • das Kommunikationsverhalten am Telefon zu verbessern

  • anhand von Praxisübungen das erlernte Wissen anzuwenden

  • die häufigsten Fehler zu vermeiden

  • die wichtigsten Regeln für einen positiven Gesprächsverlauf zu lernen

  • einen Werkzeugkoffer für schwierige Situationen zur Verfügung zu stellen

Ihr Nutzen: Durch die Steigerung der Kompetenz Ihrer Mitarbeiter am Telefon tragen Sie zum positiven Image Ihres Unternehmens bei: Ihre Mitarbeiter schätzen die Investition in ein Training und Ihre Kunden profitieren von dem positiven Eindruck, den Ihre Mitarbeiter am Telefon hinterlassen. Die Seminarunterlagen, die im Paket enthalten sind, erlaubt es Ihrem Team jederzeit, das Erlernte zu vertiefen.

Abrechnung
: Als eintägiges oder zweitägiges Seminar buchbar, zzgl. Reisekosten

Angebot anfragen hier: info@langstrof.eu 

NACH OBEN 
        


  
  

Schulungen

Seminar "Mit Freude im Vertrieb - mehr Erfolg in der Akquise"
 

Sie möchten die kommunikativen Kompetenzen Ihrer Vertriebsmitarbeiter/innen am Telefon verbessern. Die Ergebnisse aus den bisher durchgeführten Telefonakquise-Maßnahmen sind nicht zufriedenstellend. Ihre Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen sollen mit Begeisterung Kunden am Telefon akquirieren, positiv und bewusst kommunizieren. Sie brauchen einen Partner mit jahrelanger Erfahrung, der diese begeistert, motiviert und sie begleitet, positiv und erfolgreich Telefonakquise zu betreiben.

Tätigkeit: Schulung von einer oder mehreren Personen mit dem Ziel,

  • die Phasen der Akquise-Telefonate erfolgreich zu durchlaufen

  • positive und bewusste Kommunikation am Telefon zu üben

  • professionell mit Einwänden umzugehen

  • die Nutzenargumentation durch die Analyse von nachgestellten täglichen Situationen aufzubauen

  • den kommunikativen Werkzeugkoffer kennen- und anwenden zu lernen
    selbstbewusst und kompetent als Akquisiteur aufzutreten

Ihr Nutzen: Die Ergebnisse aus der Telefonakquise werden nachhaltig verbessert. Ihre Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen widmen sich motiviert und positiv den Zielen, die durch die Telefonakquise erreicht werden sollen. Die Zahl der interessanten Termine, die durch die Telefonakquise vereinbart werden, steigt. Die Seminarunterlagen, die im Paket enthalten sind, erlaubt es Ihrem Team jederzeit, das Erlernte zu vertiefen.

Abrechnung
: Als zwei- oder dreitägiges Seminar buchbar, zzgl. Reisekosten

Angebot anfragen hier: info@langstrof.eu 

NACH OBEN 
        

 
Schulungen

Seminar "Digitalisierung im Vertrieb - mit System zu mehr Erfolg" (Grundlagen)
 

Digitalisierung hat bereits vor der Jahrtausendwende den Vertrieb verändert. Neue Technologien unterstützen - richtig angewandt - den Vertrieb. Im Seminar werden den Teilnehmern Methoden und Werkzeuge vorgestellt, die im Zeitalter der Digitalisierung zu mehr Erfolg im Vertrieb führen. Auch kleine und mittelständische Unternehmen profitieren von den Vorteilen der neuen Technologien. Lizenzfreie Open-Source-Lösungen bieten dazu kostengünstige Möglichkeiten.

Seminarinhalt:

  • Chancen und Risiken der Digitalisierung

  • Rechtsprechung und Bundesdatenschutz

  • Nutzen entlang der Vertriebsphasen

  • Wettbewerbsvorteile durch neue Technologien

  • Digitale Maßnahmen und Werkzeuge im Vertrieb

  • Bessere Kundenbeziehung mit System

Interaktiv werden die Teilnehmer an das Thema "Digitalisierung im Vertrieb" herangeführt, damit sie einen Überblick erhalten, welche Potenziale diese neuen Technologien bieten. Nach dem Besuch des Seminars wissen die Teilnehmer, worauf sie achten müssen, wenn sie digitale Maßnahmen im eigenen Unternehmen zielführend einsetzen möchten.

Zielgruppe
Das eintägige Seminar ist für Teilnehmer ohne Vorkenntnisse im Bereich der Digitalisierung im Vertrieb gedacht. Es richtet sich an Vertriebsleitung und Vertriebsmitarbeiter als auch Unternehmer, die sich einen ersten Überblick über die Möglichkeiten im Vertrieb durch den Einsatz neuer Medien zu verschaffen. Denn die Digitalisierung bietet neue Chancen für Vertrieb und Marketing, um im Wettbewerb überleben zu können.


Seminar "Digitalisierung im Vertrieb - mit System zu mehr Erfolg" (Vertiefung)
Viele Unternehmen sitzen auf einem wahren Schatz an Informationen über ihre Kunden, wissen diese jedoch nicht zu nutzen. Es fehlt an systematischer Analytik: Was wurde in der Vergangenheit gekauft? Was haben ähnliche Kunden gekauft? Was recherchieren potenzielle Kunden gerade auf der Unternehmenswebseite? Digitalisierung sichert die Zukunft von Unternehmen durch kundenorientierte Prozesse und individualisierte Kundenkommunikation. Eine digitale Transformation ist notwendig, um im Wettbewerb überleben zu können.

Seminarinhalt (2 Tage)

  • Konsequenzen neuer Technologien für das Kundenmanagement

  • Neue Medien im Vertrieb - kundenorientierte Produktkommunikation

  • Erfolgsfaktoren für die Digitalisierung von Vertriebsstrategien

  • Digitalisierung von Vertriebsprozessen - erfolgreiche Transformation

  • Rechtsprechung und Bundesdatenschutz

  • Systematischer Einsatz neuer Technologien

  • Messbare Ziele durch Digitalisierung im Vertrieb

Zahlreiche praktische Übungen zeigen, wie Systeme die Mitarbeiter eines Unternehmens unterstützen, ihre Vertriebsarbeit effizienter und effektiver durchzuführen. Die Teilnehmer lernen Open Source Lösungen kennen, die kostengünstig, einfach, leicht verständlich und mit wenig Aufwand einsatzfähig sind. Sie befassen sich mit der Umsetzung von Vertriebsphasen im digitalen Zeitalter.

Nach dem Besuch kennen die Teilnehmer Tools und Methoden, wie sie ihren Vertrieb digitalisieren. Sie können die Kanäle auswählen, die zum Unternehmen / zur Marke, den Vertriebszielen und den Zielgruppen passen. Daneben erhalten sie Anregungen, wie sie Standardprozesse automatisieren können und gleichzeitig interessante Arbeitsplätze sichern.

Zielgruppe
Das Seminar für Fortgeschrittene ist für Teilnehmer mit Vorkenntnissen im Bereich der Digitalisierung im Vertrieb gedacht. Aufbauend auf dem Grundlagen-Seminar zur Digitalisierung im Vertrieb richtet es sich an Vertriebsleitung und Vertriebsmitarbeiter als auch Unternehmer, die durch den Einsatz neuer Technologien mehr Effektivität und Effizienz im Vertrieb erzielen wollen. Denn die Digitalisierung bietet neue, zukunftssichernde Chancen für Vertrieb und Marketing.

Termine zum Thema "Digitalisierung im Vertrieb" finden Sie bei der IHK Düsseldorf http://duesseldorf.veranstaltungen.ihk.de/vstdbv3/pages/knr119_seminare/search.jsf 

NACH OBEN 
        


 

Leistungen
Anmerkungen (zu Leistungen)
 

Alle hier aufgeführten Leistungen sind miteinander kombinierbar. Nach Absprache können auch individuelle Pakete / Verträge vereinbart werden. Weitere individuelle Vereinbarungen sind möglich.
Fixum und Provision bzw. Bonus oder Prämie
 
Die Leistungen werden ausschließlich auf Basis eines fixen Honorars durchgeführt. Bei einigen Leistungen wird das Fixum durch einen variablen Anteil in Form von Provisionen, Prämie oder Bonus-Zahlungen ergänzt. Daher wird vorher exakt definiert, welche Voraussetzungen erfüllt werden müssen, damit diese Zusatzleistungen fällig werden.

*Bei den Leistungen

  • Neukundenakquisition / Leadgenerierung

  • Externer Vertriebsmitarbeiter für die Neukundenakquistion (mit Erstbesuch)

  • Interims-Vertrieb (mit Erstbesuch bis hin zum Abschluss eines Auftrages)

ist eine Produktschulung durch Sie oder Ihre Techniker Grundvoraussetzung für die Zusammenarbeit.
 
Individuelle umfangreichere Leistungspakete sind nach Absprache mit erweitertem Leistungsumfang möglich 
(siehe Webdesign, Grafikdesign, Messeveranstaltungen und andere Buchungen aus dem Partnerangebot)

NACH OBEN  
       

Alexandra Langstrof
IT-Vertrieb - Projektmanagement
Niermannsweg 11-15
40699 Erkrath

Telefon: +49 (0) 211 - 42 38 97 10
Mobil: +49 (0) 175 - 75 67 181

EMail:
info@langstrof.eu       

 

Google+ IT-VERTRIEB
facebook
Google+ Alexandra Langstrof
Partner
Langstrof IT Verrieb 03 Blog
Weitere Information zu meiner Person,
finden Sie auch unter XING.
Alexandra Langstrof